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首屆中國農業服務者大會:給出了小農戶的出路

“土地目前還是農民主要的社會保障,盡管農民工進城的數量不斷增加,但農村土地對農民來說,是保持生活樂觀的底氣。我們不能盲目地讓他們把土地都流轉出去,而可以通過生產托管,把這部分小農戶和零散土地,與現代農業銜接起來。”3月28日上午,農業農村部政策與改革司巡視員冀名峰在首屆中國農業服務者大會上,就解讀《加快發展農業生產服務業的指導意見》時表示。 【詳細】

文字實錄

  時間:2019年3月28日

  地點:北京麗景灣國際酒店二樓

  主題:首屆中國農業服務者大會

  

  主持人:

  尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友:大家上午好!

  很高興主持首屆中國農業服務者大會,我是中國農業生產性服務業聯盟執行秘書長陳仕林,在座的各位有很多是熟悉的老朋友,也有很多的新來的朋友,參加首屆中國農業服務者大聚會,首先我代表大會組委會對各位領導、各位嘉賓和朋友們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

  今年是新中國成立70周年,各個行業都在以不同形式向新中國成立70華誕獻禮,農業也不例外,中央連續16年出臺一號文件,特別是去年的鄉村振興的和今年的農業農村優先發展給我們提供了廣闊的天地。參加今天的大會的,我昨天統計了一下,大概有六類群體,一農業政策制定者、二是農業學術研究者、三是農業技術提供者、四是田間地頭的操作者、五是農產品的渠道的建設者、六是農業新聞的宣傳者等共計500余人參加,可以統稱為農業服務者,前兩天微信公眾號上有篇深度報道,叫《當代麥客與數字鐮刀》,昨天我們也通過小冊子引發給參會的代表,這是兩個標簽,當代麥客是農業生產性服務者的形象標簽;數字鐮刀是我們借助科技、大數據、現代裝備服務農民的事業標簽。正是大家的努力、形成的合力,推動著農業生產性服務業向前發展!

  下面我介紹一下出席本次服務者大會的嘉賓:

  冀名峰 農業農村部政策與改革司巡視員

  張福鎖 中國工程院院士、中國農業大學國家農業綠色發展研究院院長

  劉天金 全國農業技術推廣服務中心主任

  何蘭生 農民日報社總編輯

  張紅宇 清華大學中國農村研究院副院長

  陳升斗 中國農業技術推廣協會會長

  王子強 農業農村部農產品質量安全中心副主任

  姜長云 國家發展和改革委員會產業經濟與技術經濟研究所副所長

  孫東升 中國農業科學院農業經濟與發展研究所副所長

  白人樸 著名農機專家、中國農業大學教授  

  劉小偉 農業農村部農業機械化管理司科技推廣處處長

  何雄奎 中國農業大學植保機械與施藥技術中心主任

  陳義媛 中國農業大學人文與發展學院社會學系副主任、博士

  李昊國 新風險投資管理(深圳)有限公司管理合伙人

  王時豪 深圳諾普信農化股份有限公司副總經理

  董金鋒 山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理

  周  昕 中農普惠金服科技有限公司CO0

  應敏杰 中化現代農業有限公司總經理

  王  濤 京東云農業云事業部總經理

  郭秀云 河北灤縣百信花生種植專業合作社理事長

  李衛國 廣西田園生化股份有限公司董事長

  馬光明 原美國加州環保署農藥管理專家

  歡迎大家的到來!

  今天的上午的大會共分三個部分,第一部分是聯盟秘書長單位的領導致辭,第二部分權威政策解讀,第三部分為專家演講,第四部分為農業生態圈實踐分享和專家點評,大會組委會經過精心準備,可以用兩個詞語來形容今天的大會,一個是大咖云集,第二個是高朋滿座,如果今天我們主辦的活動能引起大家對農業服務的一點點兒深度思考,你就算沒有白來,希望能給大家帶來一頓豐盛的精神大餐,同時我們將通過直播將為場外人農業服務者提供學習的機會,大家可以在網上平臺進行互動,并提出了一些自己所關注的問題,有機會與大咖們進行對話。請大家將我們的鏈接發往自己的朋友圈,讓更多的人受益。

  下面進入第一項議程,2018年5月19日,以農民日報社為牽頭單位,聯合全國農業技術推主廣服務中心、深圳田田圈互聯生態有限公司、中化現代農業有限公司為理事長單位聯合成立了中國農業生產性服務業聯盟,目前發展理事單位和會員單位100余家,昨天下午成立了數字農業委員會和草莓專業委員會,會員近60家,有請聯盟秘書長單位,農民日報社總編輯何蘭生為首屆中國農業服務者大會致辭,大家歡迎。

  何蘭生:

  尊敬的各位參會代表、各位嘉賓:

  大家早上好!

  在春天這個播種希望的季節,我們在這里,一起參加由中國農業生產性服務業聯盟主辦的首屆中國農業服務者大會。首先,我代表農民日報社黨委會和編委會對大會的成功召開表示熱烈的祝賀!同時,作為中國農業生產性服務業聯盟的秘書長單位,農民日報社也是本次大會的主要召集人,在此,我也代表大會組委會對來自全國各地的農業服務組織代表、相關行業企業和機構的與會嘉賓朋友表示熱烈歡迎!

  去年5月份,在農業農村部經管司的指導下,由農民日報社牽頭,聯合全國農技中心、農業農村部農產品質量安全中心等機構,中化現代農業、深圳田田圈等國內知名農業服務企業,發起成立了中國農業生產性服務業聯盟,搭建起全行業的交流服務平臺。在聯盟成立大會上,理事單位一致決定,在2018年底或2019年初召開一次行業交流大會。一年來,聯盟一方面加強隊伍建設,發展了100多個成員,籌備成立了草莓技術服務會和數字農業兩個專業委員。另一方面,組織專家和媒體,重點對各種類型的生產服務業典型模式作了深入的專題調研。在此基礎上,精心籌備召開首屆中國農業服務者大會。

  各位代表、各位嘉賓!去年聯盟的成立,得到了業內眾多單位的響應;今天的大會,又得到數百家單位的積極參與。大家為什么能聚到一起?我認為,因為我們有著共同的使命和歷史責任,那就是為了鄉村振興、為了農業農村現代化,為了農業強、農村美、農民富,貢獻我們行業的力量。

  大家知道,在鄉村振興大戰略中,黨和政府對農業生產性服務業寄予厚望。2017年8月,農業部 國家發展改革委 財政部出臺了《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》,提出以培育農業生產性服務產業為目標,大力發展多元化多層次多類型的農業生產性服務,推動多種形式適度規模經營發展,帶動更多農戶進入現代農業發展軌道。上個月,中辦、國辦又印發了中央全面深化改革委員會通過的《關于促進小農戶和現代農業發展有機銜接的意見》,再次強調大力發展農業生產性服務業對于“大國小農”這一長期基本國情的重大戰略意義。這兩個文件還對支持農業生產性服務業的重點和方向作了明確的規定。可以說,農業生產性服務業從來沒有今天這樣受到重視,成為鄉村振興的戰略性產業,迎來了一個巨大的歷史性發展機遇。

  在這樣一個背景下,我們舉辦以“合作、共生、新生態”為主題的中國農業服務者大會,應該說有特別的意義。大會組委會特別邀請了中央農辦、農業農村部等單位有關專家為我們解讀政策,分析行業形勢,精心挑選了國內最優秀的農業服務模式的創新探索者進行經驗分享和模式路演,邀請專家介紹發達國家農業服務業案例。希望通過分享、交流、研討,讓農業服務業從業者更加全面的把握國家政策走向、洞察行業大勢、啟迪創新思維、提高實戰能力、促進相互合作,從整體上提升“帶動農民、提高農民、富裕農民”的能力和水平。

  各位代表、各位來賓!發展農業服務業,我們責無旁貸;服務農民,我們使命光榮!讓我們一起努力!

  謝謝大家!  

  主持人:

  非常感謝何總編輯的精彩致辭。

  大國小農是中國的最大國情,發展現代農業離不開政府的大力支持,全世界都是這樣的一個規律。近年來,我們國家出臺了很多強農惠農富農的好政策,農業農村出現了翻天地的大變化,隨著我國城鎮化建設的推進,規模化發展速度很快,面對新時期、新形勢,新要求,2017年8月16日農業部、發改委、財政部出臺了《加快發展農業生產性服務業的指導意見》,請大家以熱烈的掌聲歡迎農業農村部政策與改革司巡視員冀名峰司長,為我們作關于《加快發展農業生產性服務業的指導意見》的政策解讀,掌聲有請冀司長。

  冀名峰:  

  2017年8月,原農業部會同發改委、財政部聯合下發了《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》。這在歷史上是第一個專門就農業生產性服務工作做出部署的文件。目的是加快推動農業生產性服務業發展,積極引導小農戶通過生產托管來接受社會化服務,走服務規模經營的路徑,實現小農戶與現代農業的有機銜接。

  下面,我講四個問題:第一個問題,什么是農業生產性服務業;第二個問題,農業生產性服務業解決什么問題;第三個問題,農業生產性服務業如何對接小農戶。第四個問題,怎樣促進農業生產性服務業發展。

  第一個問題:什么是農業生產性服務業?

  我們大家熟知的概念是農業社會化服務,為什么要提出農業生產性服務?

  1982年,在全國普遍確立家庭聯產承包責任制確定后,1983年的中央1號文件即提出,“當前,各項生產的產前產后的社會化服務,諸如供銷、加工、貯藏、運輸、技術、信息、信貸等各方面的服務,已逐漸成為廣大農業生產者的迫切需要。”

  本質上,農業社會化服務是相對于小農戶經營提出的一個概念,凡是小農戶干不了、干不好、干了不劃算的事都屬于社會化服務范圍。因此,社會化服務和小農戶家庭經營在生產分工上是一個相互補充的關系,兩個角色一臺戲。,我們看到,在改革開放之初,在農業經營制度的頂層設計上,已經為小農戶和社會化服務對接打下了伏筆,實際上已經指出了通過社會化服務解決小農戶在發展現代農業方面的不足的路徑。

  在2017年制發的《關于加快發展農業生產服務業的指導意見》中是這樣定義農業生產性服務業的:“是指貫穿農業生產作業鏈條,直接完成或協助完成農業產前、產中、產后各環節作業的社會化服務”。可見農業生產性服務業,是農業社會化服務的組織部分,但它是“直接完成或協助完成”農業產前、產中、產后各環節的社會化服務,加了“直接完成或協助完成”幾個字,實際上就是直接替農民干活或幫農民干活,再通俗一點,農業生產性服務業是指“下地干活”那部分社會化服務。比如,在村里辦了一個農藥店,這屬于社會化服務,但是不是生產性服務,如果這個農藥店不但賣農藥,還幫助農民進行病蟲害防控了,下地干活了,這就叫農業生產性服務。所以要害在于“下地干活”。

  為什么要把“下地干活”的社會化服務單獨劃出來起個名字叫生產性服務?這是由于這個時代的情況決定的,目前,我們面臨的最大問題還是“誰來種地?”“怎樣種好地”,我們的意思是,在新的時代條件,社會化服務的發展方向就是替農民種好地,或幫助農民種好地。現在社會化服務在農業生產經營上與過去有什么不同?就是現在農業社會化服務要下地干活了,我們在政策上支持下地干活的農業社會化服務,也就是農業生產性服務。

  農業生產性服務包括什么內容?農業產前產后產中都包括,但是重點是下地,因為農民不愿意下地了。現在農業產前產中產后的邊界有時并不是很清楚,比如農資銷售,過去屬于產前,現在帶藥防控了,產前和產中融合了。再比如收割、脫粒、烘干、秸稈還田,過去分屬產中、產后環節,現在收收割、脫粒、烘干、秸稈還田各環節機械作業同時完成了,產中和產后融合了。

  我們總是舉種植業的例子,主要是因為種植業面臨的“誰來種地”“怎樣種好地”問題更加突出,養殖業稍為好一點。其實農業生產性服務業還包括畜牧服務業。

  在《關于加快發展農業生產服務業的指導意見》中(6號文)沒有全面闡釋農業生產性服務業的全部內容,如果這樣設計文件,內容太多了,寫不完,所以6號文,寫了農業生產性服務需要積極拓展的七個領域,意思是這些領域是生產服務業的要短板,需要加快發展。

  這七大領域主要包括:農業市場信息服務。圍繞農戶生產經營決策需要,提供重要農產品價格信息、國內外市場供求形勢、市場運行風險等信息服務、農業信息化等等。農資供應服務。包括提供集中育秧(苗)、供種、用種技術;獸藥、農藥和肥料集中配送等。農業綠色生產技術服務。深翻深松、秸稈還田、測土配方施肥、有機肥替代化肥等,噴灌、滴灌、水肥一體化等農業節水技術,病蟲害綠色防控服務,專業化動物疫病防治服務。農業廢棄物資源化利用服務。病死畜禽收集處理,畜禽養殖廢棄物收集、轉化、利用;地膜回收、秸稈收儲運、循環利用。農機作業及維修服務。糧棉油糖作物、特色作物、養殖業領域,耕種防收、產地烘干等農業生產全程機械化作業服務。農產品初加工服務。農產品加工儲藏、烘干、保鮮、清選分級、包裝等初加工 “一條龍”服務。農產品營銷服務。農產品預選分級、加工配送、包裝倉儲、信息服務、標準化交易、電子結算、檢驗檢測等服務物流服務,產銷對接、農產品電子商務、質量安全追溯等服務。

  前不久下發的《關于促進小農戶與現代農業發展有機銜接》的文件下,再次強調了加快發展農業生產性服務業的重要性:

  “六、健全面向小農戶的社會化服務體系

  (一)發展農業生產性服務業。大力培育適應小農戶需求的多元化多層次農業生產性服務組織,促進專項服務與綜合服務相互補充、協調發展,積極拓展服務領域,重點發展小農戶急需的農資供應、綠色生產技術、農業廢棄物資源化利用、農機作業、農產品初加工等服務領域。搭建區域農業生產性服務綜合平臺。創新農業技術推廣服務機制,促進公益性農技推廣機構與經營性服務組織融合發展,為小農戶提供多形式技術指導服務。探索通過政府購買服務等方式,為小農戶提供生產公益性服務。鼓勵和支持農墾企業、供銷合作社組織實施農業社會化服務惠農工程,發揮自身組織優勢,通過多種方式服務小農戶。”

  第二個問題:農業生產性服務業解決什么問題?

  總書記在2013年中央農村工作會議上指出,要“構建家庭經營為基礎,合作聯合為紐帶,社會化服務為支撐的現代農業經營體系”。家庭經營在實踐中有兩種形態,小農戶和家庭農場,發揮基礎作用,其中小農戶2億多戶,家庭農場60-70萬家,規模經營戶400萬左右;合作和聯合主要是合作社,發揮紐帶作用,合作社大約200多萬個;社會化服務則是現代農業經營體系的支撐。社會化服務組織我們統計了開展托管的組織,大約30多萬個。新型經營主體是相對于小農戶而言,主要包括家庭農場、合作社和龍頭企業,各類龍頭企業大約12萬家。在發展現代農業過程中,不論是小農戶或是新型經營主體都面臨一些困難,解決這些困難,要靠發展社會化服務,特別是農業生產性服務,這是中國現代農業發展必走之路。

  (一)小農戶發展現代農業面臨的困難

  以小農戶為主的家庭經營是我國農業經營基本面。主要表現在兩方面。一是在制度層面,我國《憲法》第8條規定:“農村集體經濟組織實行家庭承包經營為基礎、統分結合的雙層經營體制”。黨的十九大報告指出:“保持土地承包關系穩定并長久不變,第二輪土地承包到期后再延長三十年”。農戶承包經營權是憲法賦予的權利。二是在數量層面上,截至2017年底,全國農戶數為2.7億戶,其中10畝以下、戶均耕地面積不足5畝的農戶2.3億,占85.2%。所以,《關于促進小農戶與現代農業有機銜接的意見》指出:“當前和今后很長一個時期,小農戶家庭經營將是我國農業的主要經營方式。……要認清小農戶家庭經營很長一段時間內是我國農業基本經營形態的國情農情”。我國小農戶的大量存在,是我國人多地少的國情和城鎮化的進程所決定的,根據測算,即使城鎮化率達到70%以上,農村仍然有四到五億人,大部分仍然從事農業或農業關聯產業,這是我們農業現代化發展的出發點和必須面對的基本事實。

  應當說,確立以小農戶為主的家庭經營模式,是中華人民共和國成立以來,我們黨經過長期反復探索實踐,帶領農民群眾所選擇的正確道路,吸取了中國幾千年土地制度變遷的經驗和教訓,適應我國農業現代化發展現實、國情和目標導向。否則,我們就難以解釋改革開放40年來農業取得的巨大成就。但同時,我們也必須看到,我國小農農業在發展現代農業中面臨著很多困難:

  一是小農戶不具有市場優勢,存在對接大市場困難。市場大,農戶小,小農戶在市場信息、生產資料采購、農產品銷售等方面處于弱勢,現實中容易出現一哄而起、一哄而散,農業生產出現“大小年”現象,農產品供給多了多了少了少,都是這種情況的反映,每次波動,農戶損失都很大。二是小農戶不具有技術優勢,先進生產技術應用不足。現在農業從業人員平均年齡是各行各業中幾乎是最大的了,平均文化水平是各行各業相對較低的了。這些從業人員在運用新技術、采用新裝備和設施都存在困難。而年富力強、文化水平高的勞動力誰會去經營這一畝三分地呢?三是小農戶不具備資金優勢,農業投入能力不足。例如,耕地整治,灌排系統和機耕道路建設,農業生產設備設施購置建設,小農戶難以完成,為一畝三分地搞這么大的建設也不合算。四是小農戶不具有規模經營優勢。而規模經營是農業取得效益的主要方式。五是小農戶種地熱情和經營農業的熱情減退。農業經營收入在農戶收入中占比不斷下降, 2018年農民人均可支配收入14617元,農業收入3489元,僅占可支配收入的23%。我們也不能通過大幅度提價實現農業增收,糧棉油糖等大宗農產品價格也不能太高了,否則整個社會運行成本會上升。小農戶生產和經營面臨這些困境,最終形成了“誰來種地?怎么種好地”的困局。這是必須解決的問題。

  (二)新型經營主體發展現代農業面臨的困難

  那么,把小農戶的地流轉過來,交給新型經營主體,搞經營規模怎么樣呢?應當說,龍頭企業、合作社、家庭農場等新型經營主體,一定程度上克服了小農戶在資本、技術、人才和管理方面的劣勢,但通過流轉土地發展規模經營,也面臨著不少困難,并不是一拿到地就一切OK了。

  一是土地流轉成本高。近年來土地流轉費一直比較高。2016年我們調研的北方大部分糧食主產區的每畝流轉費平均達到800-1200元左右。如2016年安徽省耕地流轉率接近50%,流轉面積3100萬畝,估計流轉費(地租)總規模達到250-300億;下屬的宿州市土地流轉費(地租)總規模達到40-50億;再如2016年11月調研到的安徽肥東縣一家蔬菜種植公司,總成本30%是土地流轉費。現在一些地區,退地情況還在不斷發生。土地流轉率大約在38%左右。據統計,2014-2017年,流轉面積增速逐年下降,分別是18.3%、10.8%、7.2%、6.9%。

  二是流轉期限不穩定。在政策上,我們不鼓勵工商資本大規模長進期租用農戶的土地。同時,流轉土地還受到土地承包期的限制,比如二輪承包到2023年到期,那簽流轉合同就不能超過這個期限。在實踐中,農業經營收入雖然在農戶收入中比重在下降,但農民群眾依然十分看重自己的承包權利,這是一項財產權利,農村信訪相當大的比重是承包耕地糾紛。那種認為隨著非農收入的不斷增長,農民會越來越不重視耕地收入,這僅僅是一種理論想像。最后還要注意,就是土地是農民的主要社會保障。特別是農民進入城鎮和在非農業就業處于不穩定狀態情況下,承包耕地就是農民對生活保持樂觀的底氣。農戶在非農領域就業不如意了,就得要回承包耕地。

  因此,流轉費較高和流轉期限不穩定的問題,對土地流轉式規模經營的發展形成了限制。

  例如,通過土地流轉發展糧食等低附加值大宗農產品生產就不合算了。現在種地畝小麥純收入一二百元,土地流轉費就是幾百元,平原雙季農作區,種兩季,第一季主要交流轉費了,第二季有點收入,但糧食價格一波動,就會出現虧損。可能種經濟作物合算一些。但是,我們必須認識到,一種規模經營模式能不能比較徹底地解決中國的問題,最重要的是要看能不能解決中國糧食生產的規模經營問題,因為我們必須保證十幾億畝的糧食播種面積,才能把飯碗牢牢地端在自己手上。

  再如,通過土地流轉發展規模經營,實際上排斥了農戶經營。流轉之后,種什么、怎么種,由新型經營主體說了算。但我們的制度,是以家庭經營為基礎的。我們提出的目標,是要帶領小農戶而不是代替小農戶進入現代農業發展的軌道。把小農戶的地都流轉出來,讓農民變化農業打工者,在可以預見的未來,是難以想像的。農民群眾是發展農業生產的主力軍,農民群眾是農業產業的老板,這十分重要。

  實踐證明,發展生產性服務業就能夠成功破解小農戶和新型農業經營主體面臨的困境。因為農業生產性服務業集聚了資本、技術和管理等現代農業要素,是高度市場化的社會化大生產,是“專業的人做專業的事”,是農業生產專業化和分工協作的深化發展。農業生產性服務業幫助農戶種地,就能夠克服小農戶在對接市場方面、在技術應用方面、在資金投入方面、在規模經營方面的劣勢。

  為什么農業生產性服務業一定就是現代農業的代表呢?如果有的同志不同意這個觀點,那我的問題是,如果生產性服務業不是機械化作業、不是病蟲害科防控科學用藥、不是大規模農產品銷售和農業生產資料采購、不用最好的種子、不采用最佳的耕作模式,你能賺錢嗎?農戶會把生產環節委托給你來完成嗎?所以能夠生存的農業生產服務業,一定是現代農業的代表。

  同時,因為農業生產服務業在完成現代農業作業過程中,沒有發生土地經營權流轉,因此也沒有流轉帶來的農業成本增加,也不存在租期不穩定帶來的經營風險。應當指出,從生產力角度看,流轉費是一種制度成本,精明的組織方式是應當避免不必要的制度成本的發生 。

  因此,我們的結論是:農業生產性服務業就是新時代發展我國現代農業的主力軍和巨大潛力所在,服務規模經營一點也不神秘,就是各生產環節的服務規模化;通過服務規模經營模式,我國農業完全可以在不流轉農戶土地、避免增加流轉費制度成本的情況下,取得農業規模經營的收益。

  第三個問題:農業生產性服務業如何對接小農戶?

  服務主體服務農戶的方式就是對接農戶的方式。服務方式有很多種,哪一種最重要呢?我們的看法是,哪種服務方式能夠更好地解決“誰來種地”、“怎樣種好地”這個時代的主要問題,哪一種服務方式就最具有時代意義服務方式,就是政策上應當鼓勵和支持服務方式。

  前邊說到,這個時代最大的問題,就是相比上一輩,小農戶的種地熱情下降了、不適應人力畜力時代高強度的農業生產勞動了,不愿意面朝黃土背朝天了,但我們不能把農民的地拿走,怎么辦?就得下地替農民干活。下地干活就是最具有時代意義的服務小農戶的方式。這在理論上和政策上有一個名詞,叫做農業生產托管。

  所謂農業生產托管,就是下地替農民干活,就是農業生產作業環節的外包。用文件語言來說,所謂農業生產托管,就是農戶在不流轉土地經營權的條件下,將一個或幾個或全部農業生產環節委托給社會化服務完成的經營方式。從社會化服務組織角度看,這是服務;從農戶角度看,這是作業環節托管了。說的是一回事。

  2017年9月農業部下發了《關于推進農業生產托管的指導意見》,同年,財農兩部設立財政專項,用以支持以農業生產托管為主的社會化服務,當年是30個億,今年增加到40個億。說通俗點,就是鼓勵農業生產服務主體開展農業生產托管,就是鼓勵下地干活。誰替農民下地干活,我們補貼誰。

  不要小看農民同意生產性服務組織下地干活這件事。這在中國農業發展歷史上是一件很大的事情。試想一下,在上世紀八十年代,有社會化服務組織說要下地替農民干活,農民會同意嗎?農民自己干更合算。那時的社會化服務組織,只能是在田頭看著農民干活,做一些不下地的社會化服務,賣賣農資之類,做些技術輔導。這是一個很大的時代變化。

  所以在三部委《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》中,將農業生產托管定位為社會化服務的主推方式。將規模化的農業生產托管定義為服務規模經營的主要形式。在當前,抓農業生產托管,就是抓服務規模經營;抓農業生產托管,就是推動農業生產服務業下地替農民干活,這是這個時代社會化服務組織最重要的任務。

  農業生產托管并不是新事物。這在實踐中早已廣泛開展,只不過叫法不同。比如山東的土地托管,實際就是全程農業生產托管。農機部門推動的全程機械化服務,本質上也是全程托管。種植業部門開展的統防統治,本質是病蟲害防控單環節托管。媒體廣泛報道的江蘇的聯耕聯種、湖北的代耕代種、四川的共營制等等。這些模式將農民的耕地集中連片的組織方式不同,但組織起來實現集中連片之后,都是由社會化服務組織完成主要生產作業環節,本質上也是生產托管。截至2018年底,全國農業生產托管面積為13.57億畝次,按照綜合托管系數計算的托管面積為3.59億畝,比上年增加50%。其中,耕、種、防、收四環節托管面積分別為4.0億畝次、3.2億畝次、2.6億畝次和3.8億畝次。

  在實踐中,也出現了一些通過生產托管實現農業生產性服務業落地取得成功的公司。比如,美來眾聯科技公司,通過生產托管解決無人種地問題,目前已經在12省服務耕地100萬畝以上。比如,金豐公社這兩年在山東開展花生、玉米生產托管,發展也很迅速,2018年,金豐公社完成托管服務的耕地面積達到550萬畝,服務收入達到26億元。

  一些地方的工作進展也非常好。比如在山西,屯留縣通過生產托管項目帶動, 兩年時間實現了托管全縣覆蓋;壽陽縣兩年試點實現了托管服務全縣小農戶占比達77.4%,托管服務全縣糧食作物面積占比達59.8%。地方同志反反映,生產托管的群眾基礎很好,小農戶接受程度很高,凡是托管推進的地方,流轉都在逐步退出。

  開展農業生產托管是很賺錢的。根據我們對遼寧、江蘇、浙江、山東4省共23個服務組織的39個案例的分析,服務組織為農戶提供全程生產服務,每年每畝實現節本增收485.3元,戶均節本增收2911.8元。根據我們在一些平原農區調研的情況,大體上農戶自已耕種與托管給社會化服務組織,各個作業環節費用差雖有不同,但總體費用節約20%-40%,有的甚至更高。費用節省、效益增加的主要原因是生產資料大規模采購導致價格下降、機械費比人工費大幅度降低、作業效率和質量大幅度提高、收獲損失減少等等。這是農業生產托管能夠加快發展的動力所在。

  農業生產托管確實起到了將小農戶引入現代農業發展的軌道的作用,農業生產效率提高了,同時也維護了農戶家庭經營的基礎地位。比如山東豐信農業為小農戶提供小麥和玉米全程技術托管服務,每畝分別增產78kg、87kg,增產率分別為11.6%、10.79%,增產效果明顯。黑龍江寶清美來公司為小農戶提供大豆生產托管服務,采用新品種、使用新機械、應用新的栽培技術,每畝節省種子用量5-8斤,每畝增產可達60公斤,增產幅度可達25%,真正實現了科學種田。如果這不是現代農業,什么是現代農業?而且還維護了農戶經營的自主權,沒有把農民的地拿走,是真正的幫助農民、帶領農民發展現代農業,而不是代替農民,將農民排斥到現代農業發展進程之外。

  因此,《促進小農戶與現代農業發展有機銜接的意見》對發展農業生產托管提出了明確的要求:

  “(二)加快推進農業生產托管服務。創新農業生產服務方式,適應不同地區不同產業小農戶的農業作業環節需求,發展單環節托管、多環節托管、關鍵環節綜合托管和全程托管等多種托管模式。支持農村集體經濟組織、供銷合作社專業化服務組織、服務型農民合作社等服務主體,面向從事糧棉油糖等大宗農產品生產的小農戶開展托管服務。鼓勵各地因地制宜選擇本地優先支持的托管作業環節,不斷提升農業生產托管對小農戶服務的覆蓋率。加強農業生產托管的服務標準建設、服務價格指導、服務質量監測、服務合同監管,促進農業生產托管規范發展。實施小農戶生產托管服務促進工程。”

  2018年,全國從事農業生產托管的服務組織共有36.9萬個,其中農民合作社15.3萬個,集體經濟組織7.4,農業企業2.4萬家(包括龍頭企業)。農業企業占比比較低,不到7%。但是這些服務主體中真正具有資本、技術和經營管理優勢的是農業公司,所以未來的潛力是這一塊。當然合作社和集體經濟開展服務,在很多情況下都是與公司聯合進行的。

  很多農業服務公司,特別是工商資本下鄉組建的公司,不知如何與農戶對接,不善于與和農民打交道。因為大規模服務需要集中邊片,不集中連片就沒有服務效益,我的建議是這些公司要通過與集體經濟組織或合作社這個中間環節去實現與農戶的對接,具體說,就是采用“農業服務公司+集體經濟組織或合作社+農戶”的方式來實現農業生產托管落地。我們應當認識到,將農戶組織起來并不是一個簡單的商業關系可以完成的,這是一個很復雜的事情,要發揮合作社和集體經濟組織在組織農民方面的優勢。

  第四個問題:怎樣促進農業生產性服務業發展?   

  《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》(6號文)對加快發展農業生產性服務業的原則、目標、支持政策進行了全面闡述。但從這兩年的實踐看,發展原則落實得不到位,有些同志習慣性的虛看發展原則,認為是一些大而化之的套話,其實不是,對生產性服務業發展來說,這幾條原則十分重要,貫徹不到位,就會跑偏。

  (一)堅持市場為導向

  6號文指出,“充分發揮市場配置資源的決定性作用,推動資源要素向生產性服務業優化配置,促進服務供給與服務需求有效對接。政府著力培育、支持、引導服務組織發展,規范市場行為,為農業生產性服務業有序發展創造良好條件。”

  我們定位農業生產性服務業是一個戰略性大產業,是我國現代農業建設的主力軍,就必須堅持市場起決定性作用這個原則。沒有一個戰略性大產業是靠政府財政購買服務形成的。這里邊要嚴格界定公益性服務和經營性服務。公益性服務要由政府買單,比如公益性農技推廣、農產品質量安全的監測檢測、動植物疫情防控等公益性服務,經營性服務要靠市場來發展。農業生產性服務主要指的是經營性服務。

  這在文件里講得很清楚“發展農業生產性服務業,要著眼滿足普通農戶和新型經營主體的生產經營需要,立足服務農業生產產前、產中、產后全過程,充分發揮公益性服務機構的引領帶動作用,重點發展農業經營性服務。”

  這個定位準確之后,政府的支持政策也就能夠準確定位了。落實這個原則,最重要的是要注意政府支持農業生產性服務業的政策不能干擾市場運行機制。

  以農業生產托管補貼政策為例,如果我們定位是由市場推動為主促進農業生產性服務業發展,那補貼比例就不能高了。補貼高了就會大幅度改變服務主體財務核算的成本收益,一旦財政補貼不可持續,那這個產業就有跨掉的危險。而且,補貼比例高了,補貼又不是普惠,有的服務主體能夠拿到,有的又拿不到,造成不公平競爭。再比如,是補貼農戶還是補貼服務主體這個問題,我個人傾向于補貼服務主體。從個人愿望出發,我們都喜歡把錢補給農民,因為農民是社會的弱勢群體,是我們重點關注需要社會扶助的群體,但從產業發展的角度,補貼服務主體效率更高。我們看一看工業領域新興產業的補貼,大部分都是補貼生產主體了,沒有補貼消費者,目的是為了讓這個產業發展壯大。產業發展壯大了,消費者自然會分享到低價格優質服務。同樣,如果生產性服務產業壯大了,競爭充分了,農戶自然會分享到低價優質服務。把支持生產托管的補貼直接補給農民,還會造成農村社會新的不公平,要知道,這個錢本質上是誰替農民種地就補貼誰。那農民就會問,為什么張三替我種地就不補貼我,替村長種地就補貼村長?還有地方財政實力強大的政府拿錢直接雇用服務組織替農民種地,這是好事,便沒有推廣價值。試問,將來我們政府有能力出錢把農民種地的活都包下來嗎?所以這都是不同程度上違背了堅持通過市場來發展生產性服務業這個原則的。

  目前,農業生產托管項目補貼原則上財政補助占服務價格的比例不超過30%,單季作物畝均補助規模不超過100元;同時要求地方攤薄使用補貼資金,就是為了盡量減少補貼對市場價格的影響,減少政策對市場機制的干擾和扭曲。

  但是,從另一方面看,由于農業生產性服務業在我國的發展是很不充分的,所以政府的支持是必不可少的。我們現在推進農業供給側結構性改革,農業生產性服務業就是一個嚴重供給不足的短板,應當成為農業供給側結構性改革的重點。有個材料說,美國一個人種地十幾個人服務,中國是一個人種地,兩三個人服務,這說明生產性服務業的潛力是很大的。

  (二)堅持服務農業農民的原則

  這條原則指的是我們要重點解決農業生產重點領域和關鍵環節的服務問題。要根據各地農業生產和農戶需求,按照補齊現代農業建設短板和農民群眾的歡迎程度,確實重點發展的農業生產服務業領域。例如,有的地區深耕深松、工廠化育秧、烘干倉儲是現代農業建設的關鍵,則可將這些列為優先支持的服務環節;有的地區統防統治、秸稈還田、地膜回收成為農業綠色增長的短板,則可將這些列為優先支持的服務環節;等等。如山西壽陽縣結合當地林區特點,引導服務組織在農林交錯地帶做好機收、秸稈還田、機耕、旋耕四個環節的服務工作,達到服務、防火雙效應。比如浙江東陽,是把集中育秧、烘干倉儲、統防統治作為發展的重點。根據這一原則,我們在實施農業生產托管補貼項目時,要求各地將補貼集中在當地現代農業建設的關鍵和薄弱等短板環節方面。

  提出這個原則,還有一個意思,就是發展農業生產性服務業的目的是為了農民和農民,不是為了老板。是要解決中國農業的問題,而不是為了讓老板發財。當然,老板也得發財,不發財,服務業也發展不起來。

  (三)堅持創新發展的原則

  主要是指各地應針對不同產業、不同環節、不同主體的特點,因地制宜選擇適合本行業、本地區的發展方式,實現業態創新、模式創新和服務內容創新。

  比如山東的金豐公社整合了拜耳、先鋒等農資資源,整合極飛農業、高科新農等農機資源,整合阿里巴巴、京東等電商平臺渠道資源,成立研究院培養專業農藝人才,壯大了全產業鏈服務農戶的能力。比如,山東淄博和山西等地通過黨支部領辦合作社,成立土地股份合作社或村集體社區股份經濟合作社,將小農戶土地集中連片,統一委托給服務組織完成作業的模式。再比如黑龍江寶清美來服務公司,為小農戶提供從農資供應、農機作業及農技服務、金融保險、加工倉儲、銷售全產業鏈服務。比如山東淄博思遠農業的互聯網+農業社會化服務,中化集團的智慧農業+生產托管,豐信農業的技術平臺+托管服務,等等。

  這些都屬于創新發展。

  (四)注重服務質量的原則

  沒有質量標準,就沒有市場;沒有質量標準的監管,就沒有市場的良好運行。服務市場監管這一塊很重要。這條原則一方面是對生產性服務業提出的要求,同時也是對政府提出的要求。就政府責任而言,就是要加強農業生產性服務行業監管這,這是保護小農戶利益的重要途徑,也是促進農業生產性服務業健康發展的。

  一是加快推進服務標準建設,鼓勵有關部門、單位和服務組織、行業協會、標準協會研究制定符合當地實際的服務標準和服務規范。二是加強服務組織動態監測,支持建立社會化服務組織名錄庫,推動服務組織信用記錄納入全國信用信息共享平臺。三是加強服務價格指導,堅持服務價格由市場確定原則,同時加強價格引導和監督。四是加強服務合同監管,加快制定標準格式合同,規范服務行為,確保服務質量,保障農戶利益。 

  主持人:

  冀司長的報告給我兩個感覺,第一個是有理論高度,第二個非常接地氣,我們再次感謝冀司長的解讀分享。

  有這樣一位專家,我們經常在電視中看見,多次參與中央一號文件的起草工作,農業的重要政策制定都有他的功績,過去常常出現在國務院新聞發布會上和農業部新聞發布會上,對三權分置、農村集體產權制度、鄉村振興國家戰略等頗有研究。《加快發展農業生產性服務業的指導意見》曾是他推動并主要抓的工作。曾經在我們國家政策法規司和經合司工作過,下面有請清華大學中國農業農村研究院副院長張紅宇先生給我們帶來《農業生產性服務業的歷史機遇》的主題演講,掌聲有請張司長。大家掌聲歡迎!

  張紅宇:

  各位企業家,各位嘉賓,大家上午好!

  非常高興參加首屆生產性服務業大會,這是一個大勢,新中國成立70周年,改革開放41年,實施鄉村振興,推進現代農業發展,聚焦供給側結構改革,注重產業體系、生產體系,要解決好地怎么種好的問題,解決誰來種地,促使新興主體的健康發展,今天會議的主題與這些高度相關,所以我今天很愿意,以農業生產性服務業的歷史機遇為主題,給大家講幾個方面的問題。

  第一,農業生產性服務業意義重大;第二,農業生產性服務業概念需要大的拓展;第三,農業生產性服務業要解決關鍵問題;第四,要構建生產性服務體系的功能定位;第五,有大量的國內外實踐需要總結推廣;更重要的是第六個問題,生產性服務業發展需要解決什么樣的問題,政府應該扮演一個什么樣的角色。

  第一,農業生產性服務業意義重大。改革開放41年來,今年新中國成立70年,我們無疑也在經歷歷史性變革,如何把小農戶引入現代農業發展的軌道,怎么發展多種形式的規模經營,構建現代農業經營體系,生產性服務業的意義重大。

  我們講生產性服務業一般有多種的經營方式,我們國家地域廣大,農業的生產特點,包括產業特點、經營特點,包括配置方式都是多元的,都決定生產性服務和生產經營方式,是相伴而生的,一個問題的兩個方面,一方面在農業資源稟賦相對豐裕的地方,生產性服務業要求越來越規模化、專業化,在東部還有廣大的中西部地區,農業發展的形式多元,考慮勞動力、資本還有土地資源不相匹配,如何提高土地的產出效率,包括怎么樣實現多元化的生產經營方式,就產生出多元化的生產性服務需求。

  而在西南山區,四川、云南、貴州山區,生產性服務業在很大層面上相對中部地區的話,生產性服務業又怎么面向小農戶提供服務,這些不同地區的表現,豐富了我們對農業生產性服務業的認知。從宏觀角度來講,生產性服務業意義重大,要使我們國家的農村具有競爭力,要么你的成本更低,要么你的產品在全球范圍內比較獨到,方方面面都要求,通過生產性服務業,一個方面降低成本,一個方面提高它的產業附加值,使我們大國農業變成強國農業,我們不僅是在生產經營方式上要高度關注,在農業服務方面也要給予高度的關注。

  從農民的角度來看,生產出來,還要賣得出去,還要賣得出好價錢,所以在工業化、城鎮化的背景之下,去年勞動力已經外出達到2.88億,而農業內部的勞動力只有2.1億左右,還有老齡化的現象也非常的突出,如何通過給老百姓省力,需要技術的發展,如何幫老百姓省錢,降低成本,如何幫助農民省心,需要各個方面提供信息服務。

  從企業的角度,有國有企業,也有中小型的民營企業,兩個方面,第一個,如何把自己的產品做得更精更細,產業鏈條要更加的延伸,第二個,產業面如何拓展,由縱向向橫向推廣,除了服務農民以外,過去是賣農藥賣化肥的,現在要服務農業服務農民服務農村,有服務拓展的問題,生產性服務業把現代農業發展變成了要求,是規模經營的有效途徑。最直接的來看,剛才講宏觀的角度,農民的角度,企業的角度,農業生產性服務業發展意義都很重大。本身也表明了農業生產性服務業又到了一個發展的歷史性的關口。

  第二農業生產性服務業概念需要大的拓展。我們過去講生產性服務業更重要的是講種植業的服務業,而現在更多的延伸到產前和產后的生產營銷和品牌塑造,而今天的更多的脫離傳統農業和生產性服務業的概念,現在是越來越伴隨著生產的細分,生產性服務業在發展中國家的表現,從事農業生產的只有1%、2%,農業生產服務的整個構成10%、15%,而10%、15%就是我們未來巨大的商機也罷或者巨大的潛力也罷,生產性服務業越來越成為獨立完整的產業。這么獨立完整的產業,決定了今天我想給大家報告它的概念是需要大大拓展的。大大的拓展可以從橫縱兩個方面來概括,從縱的方向來分析,大概有五個方面的內容。

  第一個方面聚焦一下農業生產的產中環節,耕、種、收三個環節。

  第二為適應人力資本提升的需要,比如說我們進行科技推廣,他們的工作其實都是在這五個層面給予了充分的展示。

  第三是為了使我們農業的價值提升,我們所進行的相關的工作,比如說市場營銷,又比如品牌塑造問題。

  第四個方面有了拓展的意味,如何保障現代農業產業體系、生產體系和經營體系高效運轉,現代的信息傳遞包括物流倉、金融保險。最后還包括我們沒有或者說為生產經營提供的管理性服務,你比如說財務會計問題,這在我也認為是農業生產性服務業縱深發展所涉及的方面,但是我今天更想說的是生產性服務業發展到今天由于新產業、新業態的不斷釋放,我們生產性服務業手段也在不斷的強化,或者叫面對面實體經濟發展,現在除了面對面還有線上線下、互聯網+,我們在座的京東、淘寶,他們所提供的服務,從手段的角度來講,遠遠的超越了我們10年前包括20年前,甚至10年前的認知范圍,手段在不斷的拓展,由于手段的拓展我們生產性服務業除了縱向以外,是不是更應該向橫向拓展。

  橫向拓展就不僅僅意味著農業生產性服務業聚焦農業生產領域,種植業、畜牧業、漁業、林業,而且更多的越來越面向生產、生活、生態,由縱軸向橫軸延伸,包括我們講生態環境維護管護的問題,這些新業態對生產性服務業提出更多或者越來越多的服務需求,這個服務需求,為我們夯實生產性服務業理念更加的堅定。從最早的規劃設計,過去傳統的認知顯然不是我們農業生產性服務業的概念,但是我問今天在座的各位,你們除了賣化肥、農藥之外我們有多少相關的企業,還在做農業生產,特別是我們鄉村規劃方面的問題,解決我們農業生產中國方案的問題,這在很大程度上使我們認知概念大大的拓展,正是因為早期從傳統的包括我們講的科技推廣、農技服務、農產品營銷,到保險、金融、市場營銷到現階段我們講的新產業、新業態對生產性服務業的不斷提升,使農業生產性服務業概念越來越和生產經營的概念邊界產生了模糊的地帶,很難講哪個是生產主體,哪個是服務主體。

  北大荒、中化、金正大你說它是生產經營主體還是服務主體。如果是種地那它是生產主體,同時還為別人服務,它是服務主體,北大荒、金正大、中化都有生產性的性質,也有服務業的性質,所以生產性服務業發展到今天,概念需要我們更新,由此產生的生產體系、發展形態、發展方式都在發生轉變。

  這種演變,從未來的趨勢看,越來越像鄉村領域順延,不僅要為農業生產提供高質量,特別是信貸信息服務,而且要為農業生產提供生產規劃、生活事務,不僅要為生產提供服務,也要為生活提供服務,不僅要為農業農民服務,還要為鄉村服務,過去的生產性服務業一句話做大做強從田間到餐桌,今天講生產性服務業從搖籃到墳墓,這是我個人看來的,見仁見智是否準確我就拋出這個磚來,迄今為止我沒有看到有類似的說法,這是我對生產性服務業第二個看法。

  第三個大的看法,農業生產性服務業要解決關鍵問題。

  概念的拓展,并不影響生產性服務業的本質,本質還是解決生產經營主體,還是解決普通老百姓在種植業、畜牧業、林業,當然也包括新產業新業態,方方面面的訴求,更重要的是要集中在農業的產前、產中、產后,解決老百姓辦不了、辦不好,或者辦起來不經濟的相關事項,這個角度所謂的生產性服務業要解決為誰服務的問題,在重要的農業生產方面,要提供綜合性、專業型的服務,托管、半托管相關的事務,要針對小農戶解決他們辦不了,或者辦起來很麻煩的事情,省錢省力省心,小農戶也是這樣,小農戶中國有2.6億,我們糧食80%是靠小農戶生產起來,怎么樣解決那些小農戶的問題,我認為無論怎么樣都是我們各類服務主體應該高度關注的重要群體,與此同時我們要解決新興經營主體對各類服務相關的要求。

  第二要瞄準需要服務的關鍵問題,現在我們專注的是耕種的階段,老百姓需要的也很多,你比如生產產前的信息提供,產后的品牌塑造,包括為整個生產鏈條提供金融信貸相關服務的要求,這樣就構成了我們講的服務需要解決更多關鍵的問題,一個可以使農民的成本更加降低,一個使農民的產品賣到一個好價錢。

  第三要著眼于新產業、新業態,農工、農商、農貿、農旅、農文結合,延伸產業鏈,提升價值鏈,保障供給鏈,完善利益鏈,這里面有很多的問題,需要我們高度的關注,通過我們體制機制的建設,使我們新產業新業態發展更加的美好。

  第四要有助于鄉村建設,我們畢竟是在供給側結構性改革的背景之下,今年中央一號文件明確提出要實現農業農村優先發展,確保國家糧食安全,保障農產品有效供給,實現綠色發展、深入推進農村人居環境整治,這都需要生產性服務業漸入其間,所以提供全方位、多元化、無死角、全覆蓋相關服務,作為生產性服務業發展產生新的領域。

  第四個大的問題,生產性服務業的功能定位。如果過去是依附產業現在是獨立的完整的產業,如果說我們過去的生產性服務業更多的聚焦于公益性的服務,比如說全國農業生產推廣,現階段生產性服務業無論是從組織形式,還是說從所有制結構,還是從經濟方式的演變,也越來越多凸顯多元化,我們在生產性服務業發展過程中,不同的主體、不同的所有制結構、不同的手段都應該表現出它應有的定位和相應的功能。現階段這些功能和定位要解決什么問題?是因為要解決現階段生產性服務業發展不足的問題。

  第一,我們向農業生產提供服務的時候,主要集中在大宗作物的環節,產前、產后這方面我們還是相對薄弱的環節。換句話講集中在大宗作物的產中環節階段,兩頭還有很多服務的領域,需要我們去開發,需要我們去推進。

  第二,我們在向產業類型提供的服務,主要表現生產性業務,種植業向畜牧業、水產業拓展,但是面向新產業、新業態的服務需求不適應,比如說原來講到鄉村規劃問題,包括養老產業在農村這是不是服務業,是典型的服務業!至于說它是生活性服務業,還是生產性服務業,我們還可以討論。但是我以為我們認知是應該超越一點。

  第三,從向生產經營主體提供服務的需求看,面向經營主體提供的服務我們越來越完善,但是面向小農戶提供的服務還非常的捉襟見肘,還沒滿足小農戶的需要。最近一段時期我到西南很多地方,我覺得西南地區為什么現象非常突出,是因為他得不到社會更多的服務,這個和我們東北地區甚至和我們河南河北,包括我們講的湖南湖北都是兩個完全不同的概念。

  第四,從服務的主體來看,要構建一個,主體多元、功能完備、融合規范、共享共生的生產性服務業完整體系。

  主體多元,包括國有的,包括民營的,包括我們合作社,比如說合作社,在生產性服務業這個方面它扮演的角色是什么?第一提高效率,第二降低成本,第三在座的中化來講、金正大來講,他們這樣的企業來講我們要解決什么樣的問題,個性化服務,托管、半托管,換句話講定制性服務,這就是不同的定位,這就是不同的功能。沒有哪個說我們的主體更重要,沒有說國有比所有制更優秀,民營相對的不優秀,只有定位不同,只有要求不同,只有效率不同。

  功能完備,生產性服務業的功能不僅僅應該涵蓋種植業,也不僅僅涵蓋所謂的耕種收,不僅要滿足生產,還要滿足生活、生態,不僅要滿足農業農民,還要滿足農村,我剛才講的這個問題,縱向,從田間到餐桌,橫向這個面就無限的寬廣,所以怎么樣把我們的生產性服務業打造為主體多元、功能完備、融合規范,這是我們基本要求。

  融合規范,現在生產性服務業最大的融合,就是跟世界講我們生產性服務業聯盟,為什么我們去年一直倡導要成立這樣的一個聯盟,我以為我們座在一塊有機會相互交流,切磋為農民服務的最佳手段、最佳方式、最佳效果、最佳模式,這就叫融合,當然也有一個規范問題,我們生產性服務業是不是也要設定相應的門檻,不管有沒有門檻,但是有一句話一定要職業化、工匠化。這就叫功能完備、融合規范!

  當然生產性服務業發展到最后,生產服務主體,與生產經營主體這個邊界未來會越來越模糊,利益一致、方向一致,才能形成可持續發展,這是我講的第四個大的問題。

  第五個大的問題,還是要創業,全球你當然要對焦國內,生產性服務業如果在中國還剛剛是一個依附產業的形象,向獨立完整的產業伸延的過程,全球生產性服務業的發展已經為我們提供很多可借鑒的或者說范例也罷,或者經驗也罷,把發達中國家概括為美國模式、日本模式,我去年寫過很多文章《現代農業第三條道路》講的整個農業的模式規范,提出美國模式、日本模式,美國是規模化模式,日本是精細化的模式,所以美國就要求規模化、專業化,而日本機械農業決定了日本的農業在綜合化、全面化方面應該表現出比美國更強烈的愿望。美國的農業因為規模足夠的大,所以它在生產方面,除了平均數以下以外,平均數以上的,家庭農場、農業企業,越來越發現它服務的半徑,和它規模的擴張相關,所以這類生產主體往往就是服務主體,自動服務越來越明顯。家庭農場從播種機開始,一直到收割機、烘干機我不需要服務,我農村有2000公頃有3萬公頃,我不需要,在我們東北地區已經演變出一個大型的合作社,是生產合作社,也是一個服務合作社,我不需要把我的服務外包。

  而對應的就是日本模式,日本農業高度兼業化決定對需求是全方位的,包括生產領域、生活領域,有財產的保護,包括養老,都可以轉包給第三者來干,這就是服務也在美國類似的國家,包括加拿大、澳大利亞,和日本類似的國家,韓國、中國臺灣這樣的地區,都是這樣演變的。

  結果這兩個國家的表現,就中國來看,服務內容、覆蓋程度包括主體定位,我以為都表現出一個多元化的探索,但是我國東北地區要求服務的專業化程度很高,像專門的機械耕作,專門的機械化收割,這對東北要求越來越明顯。在勞動力結合程度特別高的地區,托管半托管,職業經理人的需求,就非常的旺盛。

  我半個月前,我觀察到的思考的,在西南山區地區,現在還是一個自我生產、自我服務的階段,生產性服務業還有很長很長的路要走,我就順便說一句,我沒想到漢源去調研,勞動力外出的比例并不高,為什么在農業內部就業非常明顯,特色農業非常的發達,漢源柑橘也用紙袋,蘋果也有紙袋,甚至你們沒有想到車厘子也是一個一個的套袋在生產,車厘子套袋你說需要多少的勞動力,需要多少的就業崗位,產生出多少的就業崗位,這就促使我想了很多,我說在這個地方生產有特點,服務也有特點,所以生產套袋的企業,包括指導農民套袋的技術人員,都能找到他不同的定位。

  我從這個角度來講的話,你在東北地區我也發現,現在弱化到每一畝玉米地上的活勞動力只有0.2個,0.2是什么概念,全部機械化,10畝地才花2個勞動力,不要說農業不掙錢,是因為你規模太小,在東北絕不是不掙錢。我講了物化成本,在整個成本里面勞動力成本已經下降到了很低很低了,成本基本上是物化成本,只要機械投入成本。在漢源,成本更多的表現在勞動力成本,而東北更多表現在機械成本,不同的成本導致不同的需求。

  供銷社、郵政、中化農業作為國有企業創下了很多規模性服務的經驗,中化農業的MAP模式,供銷社的托管半托管,金正大對民營企業創造的金豐公司,有不同的定位,每個企業都在自己這個領域里面找到了自己生存的空間,也表現出了強大的發展后勁,所以我就得了一個結論,不同功能定位的生產性服務業體系的構建,對我們農業生產發展來講是非常重要的一件大事。

  由此我也得了幾個結論,我簡單給大家報告一下,第一國內外的經驗充分顯現,生產性服務業大發展,規模一定是基礎,所以我們講生產條件的改善,你比如我們車能下田,我的機械能下地,我的水網建設、路網建設,人行車,我的田間網絡建設,灌水規模化、專業化。

  第二我們不同的主體有不同的功能定位,所以需要完善相關的利益機制。

  第三因地制宜是生產性服務業發展的方向,不管怎么發展,有一條很重要,對專業領域來講提供專業服務,對兼業農戶來講怎么幫他賣出去,這很重要,要讓普通的農民群眾要有獲得感、參與感、幸福感。

  第六個大的問題,生產性服務業需要政府的行為調整,換句話講生產性服務業需要政府扶持,國際國內的經驗充分表明了生產性服務業的基礎是市場化,但是政府行為至關重要。

  第一要把生產性服務業提高到戰略性的地位來考慮,延長產業鏈條,把產業體系多元化、新產業、新業態把這些通通都要考慮進去,作為農業生產性發展要求,作為生產性服務業發展的要求。

  第二強化農業基礎設施建設。我剛才也講到這個方面的問題,交通便利、地塊平整、集中連片,包括農民組織化程度要高。在這個方面我們怎么樣基礎設施建設,適應農業生產性服務的發展至關重要。

  第三推進土地規模經營不斷發展。規模經營有兩個表現形式,一個是土地的規模形式,也就是土地流轉,解決地誰來種?我們今天討論更多的是第二個問題,地怎么樣種好?土地不一定流轉,但是我服務需要相應的跟上。

  第四加大對從業人員的培訓。總書記反復講我們要培養造就一批愛農業、懂科技、會管理的職業人員,服務業的從業人員第一要有情懷,第二要有工匠精神,要把一件事做到極致,你這個企業也罷,你是一個個體戶也罷,你才能在我們生產性服務業鏈條中找到你適合你的位置。

  最后,生產性服務業要求相關的政策落地、夯實,我在這里邊提出了這樣幾個方面最關鍵的政策。

  第一用地,對于生產性服務業,今年中央一號文件最大的利好消息,就是怎么樣盤活用好閑置的校舍、廠房、廢棄地,把它利用起來,在范圍內形成新產業、新業態,包括我們返鄉創業的設施用地,這是最大的用地政策。

  第二金融政策,我們做生產性服務業我們農業企業能不能把我們擁有的相關的設備,作為我們抵押的擔保融資,這是中央今年明確提出的,這是可以的政策允許的。

  第三財政稅收,按照剛剛閉幕的兩會,總理已經釋放了很好的消息,面向實體經濟我們制造業稅由16個點下降到13個點,我們交通運輸由10個點下降到9個點,這里面有多少的企業,我們從稅收方面可以獲得相關的企業。

  至于農業補貼,怎么樣有利于我們生產性服務業的發展,比如說先用后補,或者邊用邊補,只要從事生產性服務業從事公益性活動我都給你相關的補貼,這叫財政稅收。

  最后信息化,中央在一號文件提出明確提出互聯網+如何深入到農業,怎么樣為農民釋放更多的利好消息,所以生產性服務業是一篇大文章,有很多需要深度研究的課題。

  我今天拋磚引玉講了6個方面,講得不對的地方,請各位企業家、各位嘉賓批評指正,謝謝在座各位!   

  主持人:

  張司長的報告,可以用兩個詞來形容,做好生產性服務業的工作,大有可為,大有作為。接下來,為我們演講的是中國工程院院土、中國農業大學教授張福鎖張教授。張福鎖是我國著名的植物營養專家、土壤肥料專家、農業部測土配方施肥專家組組長,張院士與其他專家不一樣,有什么不一樣呢?張教授和他團隊的老師、他的研究生,每年有三分之二的時間是在最基層的村里做科研,同農民一起勞動,研究怎么樣讓農作物高產優質,教農民怎么種地,教學生怎么樣做服務。他在全國建了120多個科技小院,非常了解農民。農民需要什么樣的農業服務?張教授應該說非常了解。讓我們掌聲有請張院士,為我們做報告!

  張福鎖:

  非常感謝農民日報社邀請我講一下我們的工作,剛才聽了張司長的報告覺得我自己的是小菜一碟,張司長談了生產性服務業作為戰略性產業,真的是一件非常大的事兒。我們僅僅做了一些為小農戶服務的探索,我在這兒介紹一下我們的想法,希望對大家有所借鑒。

  給我的題目是農民需要什么樣的農業服務,我圍繞這個題目展開。小農戶的問題大家都知道,問我需要什么服務,最好就像電視機一樣,開關一開,服務就來了,但問題是,誰都不可以做到,我們農業特點就不是這樣,所以我們就要面對現實,小農戶分散、交易程度不夠高,我們生產資料隨便到村里可以看到,可以由幾十種肥料、幾十種種子,農民不知道有什么,大學有專業,到了農民沒有專業,從種子到最后的豐收要全部才行。任何一個環節出了問題,其他的努力都是白費的。

  我們也做了一個調查農民需要什么,調查大家覺得技術是第一位,有技術比較好。技術什么比較難?技術性比較強的知識是最難的,像肥料技術、農業指導技術等等都是他們認為最難的。

  所以小農戶需要什么服務?剛才張司長講全程從種到收到的每一個環節都要做到服務,這樣才可以保證生產好。舉一個例子河北省曲周縣做了小麥玉米的工作,從柱狀圖可以看出來我們去之前產量基本上是全國最高水平的一半多一點,當地的潛力只實現了60%,40%的潛力沒有實現。

  我們怎么做的?最簡單的辦法把小麥、玉米從種到收,所有的技術分析一遍,選了十項最關鍵的技術,這只是說品種、播種,然后施肥、灌水等等,把這十項的每項技術可以貢獻的產量做分析,沒有一項技術可以完全解決農民的問題。貢獻最大是玉米的品種,貢獻只有20%,其他的5%、8%的貢獻技術都不能忽視,如果忽視的話最后產量就不行。

  所以我們說中國農業進入了綜合管理的時代,不再是某一個限制因素,像過去施肥就可以增產多少,這個時代已經過去了,我們的服務必須是全面的,必須是綜合的。

  這十項技術多少農民用了?調查的結果平均18%,十項技術都很好,可以決定產量,但是82%的農民沒有用,為什么?分析結果之后發現知識的問題,他們沒有知識還是沒有技術,還沒有錢或者基礎設施不夠?所以問題分析之后對老百姓來說最共同的問題就是沒知識、沒技術、不知道怎么弄,這是最關鍵的。

  所以我們采取的一些辦法,告訴他們這些技術是什么,是怎么回事兒,這就是培訓。然后讓他們看這些技術怎么發揮作用,做示范,然后他在用這個技術的過程中怎么讓他把技術用好,不出毛病,這需要你指導他。甚至你建專門的示范方,讓他看這些技術怎么到位,等等不仔細說了,這里面有很多的技巧。

  有一條我特別強調,我們一聽領導講政策有多好,專家講技術有多好,農民照做一定增產,這是錯的,農民照著你說的不能增產,怎么增產?農民要用適合他們的技術、條件才可以增產,所以我們叫農民參與式的創新,我帶著技術去,不讓農民直接用我們的技術,我們和農民商量,農民說技術不錯,我們改改就可以做出適合農民的技術。

  比如說我們講應該灌幾次水,農民說不行,等水等的很苦,所以農民就采取了保水措施,農民的技術節省了勞動力和時間。我們做了分析,里面的支柱是我們的。我們以為我們的產量比農民高,我們想的是更節水、更節肥,農民想的是可以用水、可以用肥,但是要減少勞動力,結果農民產量比我們的多,這只是一個例子,我們不能把農民當成機器,有好技術拿去用就可以了,我們要一起努力,這是搞技術非常重要的觀念。從結果可以看到2008年底,紅色標注的是我們的技術,綠色標注的是農民的技術,我們剛剛比農民好,到后來農民甚至要超過我們,農民的進步非常快,非常大,我們可以和農民一起實現技術的服務、技術的應用。

  你怎么把技術應用到更多的農民手里呢?我們采取了一系列的措施,比如說如何獲取信息,怎么讓農民產生興趣,如讓他們理解,如何讓他們真正行動起來,我們都在文章里發表過。比如說吸引眼球,我們采取了科技長廊的辦法,給農民科技日歷的辦法,讓農民知道這個事兒很重要,改變態度和信任最好的辦法就是鼓勵、獎勵,讓農民自己講。比如說任何一個節日,我們組織農民搞一個活動,給農民頒獎、發獎章,這些方法都很好,農民很喜歡。

  怎么強化知識的呢?比如說從種到收關鍵時期做的農戶就是這個村的示范戶,其他人要到他那兒學習,農民自己講我是怎么講的,為什么最后農作物的病少。

  怎么改變農民的行為呢?我們靠村的組織和合作社,也靠科技農民的自主性,后面是科技農民愿意給別人做服務,開著車到地里去幫助農民解決他們的問題。

  這些模式不仔細說了,但是怎么讓這些模式可以走進千家萬戶?誰可以做這樣的服務?怎么樣做這些服務,我們很多技術人員沒有辦法待在人民身邊,所以我們需要打造平臺,大家分工協作解決“最后一公里”的問題。

  譬如說組織方式,我們在河北曲周有五種不同的組織方式,七八年前農民日報社報了土地不流轉也可以實現大方操作,現在這種模式特別多,但是一定要適合當地情況做這種模式。要讓政府和農民一起做,比如說曲周縣一開始不了解我們的小工作,到最后來人參觀都是曲周縣委、縣政府的功勞。

  其次必須要和企業合作,我們只能做樣板,我們不可能做更大的面積,企業通過產品可以大面積應用這些東西,比如說我們和化肥企業合作,化肥企業根據我們在生產一線了解需要什么比例,需要什么樣的肥料生產農民需要的肥料,我們和政府一起給農民做服務,把好肥料的效果發揮出來。我們這么多年和很多企業做合作,并且取得了成果,比如說75%的經過七八年的努力可以滿足作物的需要,全球現在復合肥、配方肥可以滿足作物需要的不超過12%,80%仍然是浪費很厲害的,這樣我們可以讓產品帶著我們的技術大面積服務我們的農業。

  產、學、研、用,政府、企業、科教、農民完全可以通過科技小院在一個平臺上把我們的知識、技術、政策、信息、資源全部變成農民的能力,只有變成農民的能力最后才可以真正實現我們農業生產的目標。

  我們總結一下過去的十年,全國1152位科學家,有45420位政府推廣人員,還有13萬企業推廣人員,我們一起在兩千萬農民的土地上一共1.6億畝土地上實現增產11%,減肥16%,增效30%以上的效果。這篇文章去年在自然雜志上發表之后,現在全世界的非洲、東南亞希望把我們的經驗轉移到他們那邊去,這個經驗是什么經驗?非常簡單的經驗就是我們必須在農民或者是生產企業一線,必須要有這個平臺,這個平臺必須把政府、企業、農民、科教力量結合起來做科技創新、做人才培養、做社會服務,這樣才可以實現真正服務到家,這就是我們科技小院做的工作。

  科技小院和別的推廣服務不一樣的地方就是因為住在生產者身邊,和他們一起進步,這是最關鍵的一條。我可以到那兒講兩個小時的課,農民采取我知識的比率只有10%,我在那兒干一季采用50%的技術,如果一塊干一段時間百分之百接受,而且他會把技術用進去,五年之后回去看你的技術仍然起作用,而且農民與時俱進把新技術納進去發揮作用,如果農民可以用的更好,兩年就可以實現這個效果。科技小院的模式非常辛苦,但是它是解決問題的辦法。

  非常幸運去年國務院給我們科技小院模式頒了一個扶貧獎,我領了獎,我們僅僅是想探索一下到底有什么更好的方式可以把農業做的更好,沒想到這個模式在國家扶貧里也發揮了非常好的作用。

  我們現在提出來要用這樣的模式來做全域的綠色發展,今年建六個科技小院,劉主任把各個部門的年輕人全部住在小院兒里,一年四季和老師、同學、管理人員可以一起在六個產業里走出新路子,我僅僅用我們做的一些探索給大家提供一些借鑒,希望大家在新的產業、新的聯盟里能夠為我國農業做出更大的貢獻,謝謝大家。

  主持人:

  張教授科技小院的技術推廣模式,是公益性的落地方式,講的非常到位非常扎實,有很強的操作性,我們把掌聲送給張院士。

  在農藥行業,有一家制劑企業直占領著霸主地位,隨著農業農村形勢的發展,轉型升級已經是行業的共識,互聯網+農業是各行各業選擇的不二法則,農資企業也不例外,從2014年起,投資數億元打造農服生態圈,深圳諾普信公司投資的“田田圈”品牌響遍整個農資界。最近有幾十個博士加盟,如今怎么樣了呢,今天有機會請到了深圳諾普信農化股份有限公司王時豪副總經理,為我們分享《投數億做的農服生態圈,如何迭代蛻變?》,掌聲有請王總。

  王時豪:

  尊敬的各位領導、各位同仁、各位來賓,大家上午好!

  我是來自深圳諾普信公司的王時豪,今天很榮幸能有這個機會在這里給大家分享我們田田圈的農業服務如何迭代升級。

  首先我想從一個芒果說起,大家都知道現在的芒果是越來越難吃了,再也找不到曾經的那種果香濃郁、嫩滑清甜的感覺了,問題出在哪里?當然在我們樹枝上,很多年以前發現我們芒果打藥40到50多次,而且還噴灑大量的激素、膨大素,導致芒果的品質越來越差,為什么要這樣做,因為他要保證果心外觀的漂亮,所以不停的打藥,這個打藥不僅僅是防蟲治病,打藥多了,成本提高了,他們就想增加產量,增加產量怎么辦?那就施過量的化肥、膨大素,我們看到這樣的情況很痛心也很難過,回來以后我們市場部專門組織研究搞出一個金芒果的套餐服務,從我們的服務和指導來看,我們這批果農實現增收致富的目的,我們也把這個產品推到其他的品牌上,也給公司帶來了非常好的收益,也就是說為農戶提供全程的作物解決方案。

  那么這個給我們的啟發很多,同時更讓我們感到高興的是我們通過專業化的農業服務,看到了它的重要價值和巨大的市場空間,所以在2015年的時候開始了戰略轉型,一個是企業發展的需要,但更多的也是我們看到了農業服務的價值。我們轉型,原來一直是做農藥,2015年開始布局農業服務。也就是說諾普信從一個農藥企業變成了一個農業企業,從一個產品商變成了一個服務商,從一個自有五六百億市場空間的細分行業里面,跳到了一個可以說有幾萬億市場容量的農業服務行業來。通過這次轉型,我們獲得重生。

  在2015年的時候我們又開始布局和實施這個轉型,投資數億元我們投資9個億設立田田圈農業服務公司,致力于成立遙遙領先的農業綜合服務平臺,田田圈干什么的?它的服務包括哪些?一個是農資分銷服務,一個是農業技術服務,一個是農事服務,還有農產品服務,還有農村金融服務、農民教育。怎么落地它?這是要從我們的一個初心說起。

  大家都知道,我們現在的農業與歐美發達國家的農業差距很大,怎么樣衡量這個差距呢,我們想衡量農業發展的三個指標。一個是農民是不是增收致富了,第二個我們農產品質量是不是安全了,是不是有競爭力了,大家都說國外的農產品比國內的好吃,我一直不這么認為。因為我覺得水果都是有生命的,所有的農產品都是有生命的,它是活的。你從新西蘭、澳洲遙遠的地方把農產品經過冷凍以后再運過來,和從我們的果園摘下來它的品質完全不一樣,為什么導致我們農產品沒有競爭力,就是我們的種植水平。第三個農業產業效率是不是提升了,基于這個初心,我們田田圈就想做中國新型農業現代化的實踐和推動者,做中國農業精英人才的培訓搖籃,同時也想做廣大農業經濟的鋪路石和引路人。

  四年來,田田圈也確實得到一些發展,雖然做得不夠,但是我們從0開始,去年已經做到接近20個億。田田圈怎么做的,我們經歷從1.0時代到3.0的迭代升級。

  我們是做農藥的,我們最初給農民的服務,就是我們最簡單的供應農資產品,圍繞我們產品做服務,我們印刷很多宣傳單頁,開農民會,就是來推廣我們的產品,應該說這是我們1.0時代,很多的都是這樣走過來的。

  到2.0時代,我們做全程作物解決方案,我們圍繞一個作物一個作物來提供它整體種植的解決方案,包括肥水方面。

  通過3到4年運作以后,目前的田田圈已經進入全新的3.0時代,3.0時代是什么時代呢?

  首先我們構建了一個總部平臺,能力與地方實力相融合的綜合農業服務平臺,大家都知道做農業服務一定是要本地化。本地化怎么辦,我們要在全國各地設立服務點和服務中心,怎么來設立,我們通過參控股的方式,我們投資幾個億,到全國各個地方找到最優秀的農資商跟他們合作,做參股做控股,我們參股100多家,控股50多家,通過這樣打造成遙遙領先的平臺。然后通過賦能,從人才、技術、產品、資金各個方面給他們賦能,和他們一起成長,通過他們在本地開展多種多樣的農業服務。再加上我們原來的承包商總共有10萬多家的農資分銷店為當地的農業服務。這個服務主要介入在我剛才說的幾個方面,農資分銷、農事服務、技術服務和農村金融服務。

  特別是農村金融,應該說我們開了先河,設立了兩家普惠金融公司,3年多來我們為種植戶提供貸款,接近260多億,也受到了極大的好評。通過我們這些服務,極大的幫助了農民增收致富。

  比如說煙臺田田圈,它這個模式,主要是通過服務站、PCA、田哥田姐,這個服務非常不容易做,因為中國地大物博,所以我們田田圈的服務,其實目前經過三四年運作以后,把全國劃分了4個模塊,首先是一個南方一個北方,一個經濟作物一個是大型作物,南方的經濟作物像海南、福建、廣西、云南等等,它主要是以農產為主,高附加值的作物為主,北方的經濟作物像山東、陜西、山西,像蘋果,他們這些經濟作物主要是以散戶為主,比如說在煙臺棲霞家家戶戶種蘋果,每家每戶10來畝20畝,南方是以果園農場為主,像長江以南,水稻區和小麥、玉米區又不一樣,所以我們根據四個不同,四個不同的區域,總結四種模式。

  3.0的模式,作物圈的專業化服務,這個主要是在南方,主要是依托我們的產地的經銷商,根據當地的作物,成立無數個作物圈,包括我們科技小院張院士的幾個小團隊,我們扎根一個作物,扎根一個區域,扎根一個地區,做服務。這些專業化的服務,給農民帶來非常大的收益。比如說我們成立了,芒果作物圈,總部是一個作物圈,各個子公司,各個作物公司,又是一塊,我們成立一個一個的作物群,有我們自己的技術服務人員,也有種植大戶,也有這個領域里面、行業里面的國家級、省級的院校的專家還有學者,我們還有幾個博士,再加上一些碩士,組成了8個人的小組,主要在廣西和海南做服務,他們現在服務的面非常大,十幾萬畝,托管兩三萬畝,大家都知道火龍果原來90%普遍是越南進的,但是這兩年發展下來,我們火龍果不斷的在開發,農民的種植技術也在不斷的提升,這個產業做的越來越好。這是第二種。

  那么第三種模式呢我們叫單一作物產業鏈金融,其實我們知道我們與發達國家的差距,很大,我們也很難一時拿下來,但是我們發現只要專注于某一種作物,我們從作物開始,有可能會改善,或者說有可能比較快的改善,我們把一個作物作為一個產業來做,來經營它,比如我剛才說的火龍果來做,我們現在火龍果的種植水平和種植技術已經超過越南或者臺灣,包括我們的品種越來越好,那么火龍果這樣的品種種植收益非常大,一畝地的純收入做得好的可以達到3萬左右。當然這個作物需要有配套,我們上游有一個農業科技研究院,是做培訓的,中游有一個農學院,下游有一個示范園,我們做完之后通過公司帶領的模式,帶領農民增收致富,讓他們一起來做。

  這三種模式,需要有支撐,就是我們要打造三個核心能力,一個是要構建合伙體系,因為種植這個問題,它不一樣,需要種植者全身心的投入,作為我們有一個公司+基地+農場主+種植達人的合伙體系。第二主要是從良種、種苗進行產業化開始,比如說我們的院士工作者,我們從種子站開始。

  第三,我們的數據能力,我們通過這個數據有一個田田云公司,讓我們的品種變得優化,我們的種植技術進行提升,我們管理水平進行提升,我們農業產業效率進行提升。通過這樣,一起來整體提高我們農業服務的綜合水平。也讓更多的農民受益。

  我們現在目前已經布局的產業鏈有這樣幾個,陽光玫瑰、黃金百香果、反季節蝦稻、金波蘿、澳洲堅果、火龍果、哈密瓜、檳榔、牛油果,目前還在進行延伸,通過這些我們明顯感受到他們的收益增加了,我們參與這些項目的作物種植以后,一般8到10萬個人來種,他們的感覺非常的好。

  這就是我今天給大家匯報田田圈服務的迭代升級,謝謝大家!

  主持人:

  謝謝王總,一位最初想法是做農資專營店,幫助農民去選農資、買農資,最后又是什么原因,讓他啟了農業服務的探索之路,而且成績斐然?他創立“醫生+護士”模式,將大數據、人工智能與農技服務進行深度融合,讓技術“傻瓜化”,并堅信農業社會化服務未來必能蓬勃發展。

  十年磨一箭,功夫不負有心人,2018年從農業轉型升級中初獲豐收。掌聲有請山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理董金鋒為我們分享《憑什么農民給他3000萬服務費?》

  董金鋒:

  大家好,我是豐信農業的董金鋒。我今天想和大家分享豐信的做法,供大家參考。題目是《用科技和創新助力農業生產》,豐信用十年的時間,一直在探索到底怎么在中國市場發展。大國小農是客觀存在的,如何把科技和創新應用到農業生產當中去,是我要分享的內容。

  十年前,我是做農藥廠的,在零售店發現一個問題,農民是沒有能力去分辨農藥化肥的優劣。我做了十年農藥廠很多藥也分不清。農民想買最適合的,但是買到的往往是農藥店最賺錢的品種,因為對農藥銷售而言這是正確的選擇。

  所以,農戶想買的和農藥商賣給他的是沖突的。

  我是農村出身,本身就是農民。幫助農戶挑選適合他自己的農資產品,會不會也是一個不錯的生意?因此豐信在十年前開始了,當時看到農民沒有能力選擇產品這個商機后,我們便組織專業人員幫他們做篩選。

  過程當中發現,單純的選藥、選肥不能解決農民種地中遇到的問題。大家都以為種地是很簡單的活,但是想把地種好卻是非常專業、非常科學、非常系統也是非常復雜的事情。往往讓農民自己種很難種出好的農產品,即便種出好的農產品也很難有好的收入。

  站在農戶的立場上幫助農戶種好地,哪些事情他們做不了我們來幫他們做,這是我們十年來堅持的主線。

  農業服務行業在三四年前開始受大家的關注,因為中國特殊的農村情況,想賺錢還是很辛苦、很難的。十年來我們一直在想辦法,在情懷和商業之間尋找一種可持續的商業模式。真正可以幫助農戶把地種的更好是這一切的大前提。

  可持續發展的方式一個是科技,一個是創新,一個是力量。

  我們首先以技術服務作為切入點,不斷通過各種資源集成技術,在技術上給農戶提供幫助。然后是利用信息技術,由于中國分散的農業情況,如果我們不借用信息技術手段,成本HOLD不住,也就沒有辦法解決實際的問題。

  對于商業模式的創新而言,很多外來資源要本土化運作支持,而不能光靠我們自己。最后就是堅持,我們自己做的十年,我們剛剛把產品打通,企業做下來還是需要一點耐心。

  具體做法和大家分享一下。農戶可以注冊成為會員或者加入合作社,APP會匹配服務人員與用戶一對一對接。剛上線的智能決策系統,會根據用戶的種植經驗、種地需求和歷史來管理情況,結合匯集的技術、數據在一秒鐘內給出一個個性化全程種植管理方案。這個方案就是我們為農戶所提供的服務。

  農戶在購買服務之后,只需要按照手機的提示進行操作。線下的服務人員也會到地里觀察,農戶拍照田間圖片上傳后,可以收到根據智能推送的指導,線上專家根據農戶或者服務人員提的問題也會進行技術指導。這個指導和一般的指導不同,是基于各個地塊的具體問題做出回答。

  我們的服務是全程技術托管,從種到收全過程提供種植管理方案和實施、落地,再到種植收獲之后對全程方案做總結、優化。

  農戶需要農資怎么辦呢?我們匯集全國的供貨商信息,集中采購、集中配送,這方面我們可以通過采購幫助農戶解決。

  如果農戶需要農機作業怎么辦呢?我們可以通過本地的人員可以對接當地作業隊、對接當地的農機手。

  如果農戶不用智能手機怎么辦呢?平均來看,農戶使用智能機的最低比例是30%,很多地區使用微信、拼多多至少還到了30%,多的區域超了70%-80%。

  互聯網對于農村的改造遠遠超出了我們的預期。雖然很多農民年齡大了不愿意用,但我們也不強迫用戶用。因此,包括前面的信息采集在內的專業服務都是由服務人員代他完成。現在我們精準服務的種植戶有86萬,83%為小農戶,歷史最久地塊已經有8年的生產數據。

  現在,我們的用戶無論是種三分地還是三千畝都可以享受低成本的專業服務。把好技術、好產品、好的商業模式可以匯總下來,用最低成本快速送達我們的用戶。

  如今,我們搭建了“天上有網、地下有人”的服務體系。“天上有網、地下有人”有兩大服務體系,“天上有網”是一站式種植服務平臺,四個前端的APP端分別是豐信之家、金牌店長、超級老板、豐信專家。

  另外,“地下有人”部分按照三千畝到一萬畝的耕地劃分服務區,每個服務區有一個線下服務人員。線下服務人員通過APP,在這個區域進行服務。我們開發的人工智能系統會根據這些年的經驗給服務人員提供服務指導和具體的決策。

  主持人:

  我們有請陳生斗會長為我們點評。

  陳生斗:

  大家上午好,機會很難得,今天應邀作為點評嘉賓到會參會學習,借這個機會簡要的發表三點點評意見。

  第一點,農業生產性服務業地位重要,前景廣闊,去年國務院國家有關部門,已經將科技推廣與應用定為戰略性新興產業,剛才張司長講2017年我們這個產業是2000億元收入,有關機構預測未來幾年將達到萬億級的市場,所以今天的話題非常重要。

  第二點,我想說豐信的點評,剛才舉了十周年的慶典,我也有幸參加了他們的活動,他們是起步早,服務優,發展快,成效大,應該說成為了我國生產性服務的引領者,他們現在的服務,涉及到12個省,100多個縣,89萬農戶,94種作物,3700萬畝農田,服務非常到位,業績也很突出,所以豐信公司也被選為中國農技推廣協會的副會長單位。

  十年來豐信積極的探索、努力實踐,取得了顯著的成效,剛才董總也介紹了他們的做法,我談印象深的三點。

  一是豐信創造了農業服務的豐信模式,他堅持以農業服務為核心,以種植服務平臺為手段,以促進農業發展為目標,創立了直達農戶和田間地頭的互聯網+種植服務的豐信模式,初步實現科教化種植,標準化生產,規模化經營,贏得社會廣泛贊譽,這些年央視網、新華社都協同做了專題的報道。

  二是推動了行業標準的制定實施,豐信作為農業服務的公司,指導制訂了互聯網+種植服務效應規范,一個農業公司能夠制訂三項服務標準,引領了我們農業社會化服務的標準化的工作。

  三是打造了豐信農業的服務品牌,豐信長期致力于讓種田更輕松,讓農民多賺錢,先后被評為“全國十佳農業服務平臺”、“全國農化服務明星單位”,應該說有良好的口碑。

  第三點,我談一點希望和建議,希望我們豐信農業以及其他有關的農業社會化服務組織要不忘初心,牢記使命,適應農業需要,擴大服務范圍,創新服務模式,規范服務行為,提高服務質量,為我國農業農村現代化做出新的更大的貢獻。

  主持人:

  今天來了很多農業一線的生產者,去年種地的時候用過什么農藥,交過幾次肥,我認為大多數人都是記憶模糊,只能記大概,如果有精準的軟件或者互聯網+的工具,讓我們歷年來的數據盡量總結和梳理存儲,我覺得對我們今后種好地和種好作物有巨大的幫助。

  今天我們有幸請到了,中農普惠金服科技有限公司COO周昕周總,為我們詳細解答做《讓會種地的人“慧種地”》,掌聲有請周總。

   周昕:

  大家好,我叫周昕,我來自中農普惠。看到這么多我們農業政策的制訂者,然后與我們行業優秀的前輩,我其實是怯場的。

  所以我上臺之前看了看,我大概這兩年出差的記錄,我平均每兩周跑一個地市,每次大概會拜訪1到2家的客戶,我今天講講我看到的和聽到的四個小故事。

  第一個故事發生在2011年,一個剛滿30歲的基地管理經理,他跟我說,在2010年的時候有一塊地種得特別好,在方圓200里產量是其他產量的2倍,但是他說當時這種種植可能是誤打誤撞來種的,但是怎么干的,天氣情況怎么樣,作物植株的狀況是怎么樣,都沒留下數據。當時的馬鈴薯直徑有多粗,然后有多少根系,密度是什么,也沒有數據。第二年再也種不出那么漂亮的產量了,他非常的遺憾,我對他的描述始終記憶猶新,所以經驗究竟應該如何被記錄、被復制、被傳承?

  我們再看第二個故事,其實是發生在我的一個朋友身上,他是一個有著13個基地的種植公司的巡檢員,就相當于我們的一個紀檢或者做田間巡檢工作的一個督察,如果跑一回農場至少需要2周的時間。舉例告訴我,可能存在管理上的漏洞,一畝地需要3公頃肥的時候,什么時候應該具體加多少,速度是否快了,灌溉是否到位,這些方面都有可能影響最終的產量。

  這其實也是土地集中化以后很多基地面臨的問題,更好的管理,意味著更好的執行效果,他們最后以數字的方式反映在產量和商品化率上。為了更好的監管和管理這些員工,他和下屬的基地經理曾經想到一個用望遠鏡的方式,來觀察附近地面上的員工到底在干什么,有一次他和基地經理通過望遠鏡看到有一個員工叼著一支煙在那一動不動15分鐘,然后基地經理按捺不住一個打電話過去說你們到底在干什么。還有用攝像頭的方式,用攝像頭來管人,看到一個地塊的人,小伙子20多歲,睡著了,他想可能是太累了,可是沒過幾天他發現這個小伙子還在睡覺,沒有辦法只好把他解雇了。

  在距離內蒙古1000多公里之外的柑橘園區,第三個故事的主人也安裝了攝像頭,把他所有的園區進行了工程改造,把所有的線都埋到地里,為了讓攝像頭做高清的傳輸,最后它的措施變成了一個擺設,除此之外還有特別刻骨銘心的經歷,2016年,園區遭受了冰雹,所有種的果樹全部遭災了。他痛定思痛,決定重新開始規劃園區的種植,通過不同的比如說早熟、中熟、中晚熟的蘋果搭配,來分散風險。

  這是典型的我們用一些計劃的方式,用規劃合理安排,然后把雞蛋放到了不同的籃子里,以此來降低我們在種植生產過程中的風險成本。

  然后我講一下第四個故事,是我記憶最深刻的,因為我見到主人公時,正好趕上農忙的時節,我只能在車里等他,他正在巡檢他的基地,他一路都在打電話,車速最高飆到120公里,我心驚膽顫,而且都是高速公路,周圍也沒有休息站,我只能靠在路邊,打開后備箱,吃一碗泡面,他的后備箱里滿滿都是生活用品,因為他告訴我需要常年巡檢這個基地,常常來不及回家,所以必須把所有的裝備都帶上。春種的時候在車里睡一個月,到秋收的時候又睡了一個月,我不敢告訴他這種方式有多危險,但是我勸他再招一個人吧。

  但是其實我內心非常清楚地知道,這個問題的本質之處在于我們的農時不可逆以及農業生產場景沒有辦法時時傳輸。

  四個客戶平均種植年限都已經達到8年以上,而且都非常專注在某一品類的作物上,即使種植經驗豐富的他們,也依然充滿著焦慮,一不小心可能就賠得精光。

  所以農業種植到底是不是一場賭博,然后我們大家都說規模化種植是大勢所趨,我們說工商資本下鄉,但200萬投進去還什么也看不到,優秀的經驗如何復制和傳承,種植決策應該如何被合理和優化。

  于是我們團隊就在想能不能開發出來一個小小的工具,先把所有的關鍵指標和數據進行采集并且記錄。然后結合我們對產業的一些經驗、技術指標,讓整個過程更具標準化。

  我想這些表單大家應該非常熟悉,這是最早的“慧種地”,大概有30多個表格,應該有很多現在在場的種植企業的老板們,你們會不會經常在微信群里看到類似這樣的表格。

  然后我們用30多個表格,我們去管理1300畝地的西蘭花,我們中了三茬,最后我們看到一組驚人的數據,平均的成本下降500元,平均的產量提升3%,成品率提升16%。這說明什么,說明我們用工業4.0的這種標準化管理思路運用一些簡單的算法,我們實踐了所謂的從經驗效果到經驗呈現。

  用更專業的數據來描述的話,我們把經驗結構化,我們把生產過程標準化,我們種植的行為數據化了。

  除了這個產品開發完了之后,大家可以看到剛才30個表單,就變成手機APP非常強的報表的呈現。除此之外我們還有一些用戶非常友好的界面,包括我們結合農業種植過程所有場景里面可能會遇到的你是不是要拍照,你做田間巡檢,包括作物的長勢如何做一個數據的記錄。

  除此之外我們也做一些非常成熟的技術,在這些場景里應用,比如說GIS技術,比如說簡單的算法,還有一些物聯網技術的應用,像物聯網數據采集終端,又是我們今年跟北京航空航天大學的一個物聯網的博士生團隊一起研發的。它的一個最強的核心優勢就在于續航功能很強,時間很長,第二個可以實現實時通信。

  從我們客戶過去一個完整的種植經驗效果來看,“慧種地”的數據記錄可以有效地實現省時、省錢和省力,這些都是信息的實時傳遞還有標準化流程管理帶來直接的降本成效。除此之外就是有別于其他的一些農場的管理軟件,“慧種地”會關注作物的本身,它所有的種植生長過程是圍繞作物的生育期的特性開展的,農時行為,還有環境,以及作物表現三者之間如何對接,每一位種植者腦海里都有自己經驗的曲線,最后會用數據方式呈現,然后更好的指導他的種植決策,并優化他的種植行為。

  這是我們“慧種地”的一個應用的情況,這個數據其實有一些老了,到現在的話,據最新的了解,應用面積超過850萬畝,而我們初期針對的主要客戶,是規模化的種植主體和種植公司還有合作社。

  我談一談最近非常熱的話題,產業互聯網,馬克思有非常經典的公式,叫生產力是由生產工具和生產關系來決定的。這幾年科技創新深入了農業的行列,我們看到有很多的科技衍生的工具,比如說電商平臺、智能的農機、農業大數據,他們都是有意義的,比如說電商平臺,它可以進行信息的撮合,然后一定程度去提升你交易的效率,智能農機降低你人力的成本,像農業大數據呢,很多人嘗試用農業大數據服務客戶。但是我們有工具投入的同時,我們有沒有想過,為什么這個行業久久沒有被迭代,這些工具,這些科技用在某一個單點環節上,而我們農業種植生產是一個線,是一個時間軸上的改變,我們需要更加貼合農業種植的具體場景,然后來讓這些科技真正發揮或者讓這些工具真正去發揮它的價值,只有當生產關系和生產工具進行緊密耦合的時候,一個行業的生產力才會提升。而我們過去恰恰忘了這樣的“加號”應該是怎樣出現的。

  所以有我們這些農業服務者,然后去思考并且去挖掘更多的農業生產的場景,用一些信息化和這種大數據的技術去打造這樣的一個場景,我認為才是我們下一步應該重點去關注的方向。

  這樣所謂下半場的產業互聯網,才會在數據打造的場景里面實現生產要素和交易要素的有效配置,我們所謂的共生、協同,所謂的生態,它才成為可能,產業互聯網才有可能真正實現它所謂的繁榮。

  這是給我們的基地客戶以及對接的一些合作伙伴提供的產業服務,包括像供銷E家,中國農資,包括美菜,也都在和我們合作,“慧種地”打造的場景對產業落地和下沉是有一定的意義,專業的人應該干專業的事情,剩下的我們交給所有的服務者來鏈接,我們非常的歡迎,社會生產服務者或者社會服務主體,跟我們取得合作,一起實現共贏,我們是比較年輕的公司,我們整個團隊的人,在這個行業也是從事了多年的有經驗的群體。

  我的演講就到這里,謝謝!

  主持人:

  眾所周知,隨著現代農業的發展,農業服務市場規模和影響力將會越來越大,不論是做全產業鏈的服務商,還是做某一環節的專業服務商,農業服務將會是中國現代農業發展的必然選擇。農業核心矛盾實際上已經由產量的問題越來越變成質量的問題,越來越變成供給側水平的問題。而農業供給側結構性改革和十九大部署的鄉村振興戰略,正是給所有涉農企業提出了這樣的新課題:作為國家隊的中化農業啟動MAP戰略深入農業服務,會開啟怎么樣的一個未來?

  接下來,讓我們以熱烈的掌聲,有請中化現代農業有限公司總經理應敏杰應總,為我們做《國家隊深入農業服務的核心密碼》的主題演講,掌聲有請應總。

  應敏杰:

  各位朋友、嘉賓,大家好,我來自于中化農業,叫應敏杰,我們想把這兩年的思考、實踐和各位做一個分享。

  首先還是簡單把中化集團情況和中化農業情況做一個介紹,中化是一家央企,中化業務板塊很清楚,五大板塊,農業是最為重要的板塊。為什么呢?中化集團的農業承擔了國家戰略使命,現在央企把農業做為主業的就是中化一家。

  農業板塊分成三個小的業務單元,第一就是傳統的中化化肥,這是市場中大家有所耳聞的。第二個是,中國種子,是1947年成立的中國首家種子公司,這也是目前僅有的幾家代表國家的公司。第三個就是中化現代農業,實際上在中化集團內部是一個比較年輕的企業,這是2015年成立的,成立這個企業的時候也是基于整個市場發生重大變化,以往的模式,傳統的批發、零售、分銷的模式越來越不能滿足市場的需求,2015年正式成立了中化現代農業。

  匯報三個方面的內容,第一簡單談一下我們對中國農業的認識和看法。農業是一個很老的行業了,中國農業發展到目前為止,我們認為總得來講有一個特點,中國農業距離所謂的現代化有很長的路要走,也有很大的差距。差距歸納起來是五個方面的問題,第一糧食安全的挑戰,我們認為依然存在。第二就是現在綠色發展是比較堪憂的,不管是種子、化肥還是農藥,我們整個利用率比較低。第三農業技術應用比較落后,作物之間、區域之間有一定的差異,但是我們認為在農業領域里整個科技應用比較落后。第四就是組織化程度比較低,農業的組織方式還是以小農為主,我不是講小農特點不好或者小農特點不適合中國農業現狀,小農這個模式未來長期會存在,也會適合中國農業發展的基本要求。

  但是,我們的小農是沒有組織的小農,我們的小農是單打獨斗的小農,組織化程度比較低,未來基于這樣的模式,農業現代化很難做出一篇好文章。最后一個就是品質農產品供給不足,現在我們的農產品特別是糧食產品,總得來講是供過于求,把這個口打開,大家很清楚,相對好品質的,基本上還不能完全自給,所以這里面我們存在于很大的供給側結構性改革的問題。

  這些問題未來如何解決?我們現在進入了一個新的時代,黨中央明確提出鄉村振興戰略,這個戰略按照我們解讀未來發展方向就是一綱五化。所謂一綱就是鄉村振興整體的規劃戰略,黨中央明確提出2018年-2022年五年鄉村振興總基調、方向。圍繞一綱未來的發展會圍繞五化做,規模化的經營、專業化的服務、市場化的供給、綠色化的發展以及科技化的生產。剛才在臺下也聽了同行業很多企業的解讀,大家對于方向的把握是比較一致的。

  未來如果堅持一綱五化,中國農業出路有三條,第一條如何用科技的應用幫助整個農業生產提質升級,第二條發展過程中如何真正堅持并且應用綠色發展理念,在發展的同時可以實現綠水青山,實現環境可持續。第三條如何真正幫助引導農民、新興主體實現整個農產品品質提升,進而讓農產品惠及城市生活的人群,這是第三條路線。未來中國要發展農業科技、綠色、質量是最為重要的三個關鍵詞。

  基于這樣的思考中化農業現在推廣的就是這樣的MAP模式,所謂的MAP就是現代農業服務品牌三個單詞的第一個英文字母組合,我們起名叫MAP,也希望可以在中國踐行推廣現代農業的發展模式,也希望我們加上現在所有人可以共同打開一條現代農業發展的路線圖。

  到現在為止,MAP是圖上展示出的商業模式圖,在商業模式里,有兩個事情最重要,第一個就是我們必須要解讀,不管是糧食加工企業還是消費者對于品質農產品質量方面的訴求到底是怎樣的,并且基于這樣的質量訴求,把它轉化為相應的農產品品質標準以及相應的種植標準,進而組織幫助農民種出好品質,這是MAP里我們認為最重要也是第一個要干的事情。

  第二,我們生產出品質農產品之后,我們再定向的銷售給品質農產品加工企業,包括品質農產品的流通渠道商,幫助農民賣出好價錢,這是第二個干的事情。

  MAP模式概括來說就是兩條,希望通過MAP模式整合最好的資源幫助農戶種出好品質,第二就是賣出好價錢。

  具體來講目前我們落地方式概括起來是O2O,是線下和線上的結合。在線下我們重點干兩個事情,第一就是我們在國內找到農作物最為適合的優質產區布局,建設我們的技術服務中心,這些技術服務中心都可以提供7+3比較標準化的從種到銷的服務。我們會圍繞技術服務中心配套建設示范農場,這既是我們驗證技術、挑選品種的實驗場,也是我們向周邊農戶進行展示,這個農場既搞實驗又搞示范。

  這是我們推廣的7+3標準服務,就是七個標準化的服務,這是所有中心都覆蓋,從選種規劃再到配方施肥、定制植保、農機服務、檢測服務、智慧農業、農民培訓。服務方面,我們會提供烘干倉儲、產品銷售、農業金融和農用柴油供應等,通過7+3可以幫助農民從種到銷全產業鏈解決的方案。

  線上做的和大家差不多,我們研發應用了一套智慧農業的工具,現在手機APP也可以免費下載,大部分的功能都是免費,我們可以提供一公里乘以一公里地塊,48小時按照每小時公布的天氣預報,這可以很好的幫助農民決策并且做農事相關的作業服務。

  舉一個例子,農戶到底什么時候收獲,這要取決于窗口期的天氣變化情況,可能上一秒晴空萬里,但是下一秒就下雨了,天氣會導致收獲時間以及質量出現明顯的變化,如果下雨之前收獲產量、品質可以保證,但是如果下雨之后,產量和品質會發生變化,所以精準天氣預測功能可以幫助農民做出非常準確的判斷。

  第三部分匯報一下我們的進展,這是真實的數據,去年2018年是整個MAP模式落地一年,我們按照糧食作物、特色作物部署了93個技術服務中心,全程化服務面積是190萬畝,后面對應是4萬農戶,包括了糧食作物農戶和經濟作物農戶,平均下來一個農戶面積大概五畝左右,但是實際的數據,糧食作物農戶相對規模大一小,經濟作物農戶會少一些。通過我們的服務幫助農民增加了三個億的收入,同時我們去年完成了2.7個億的放款,也拓展了一百多家MAP生態圈,我們認為行業里不光是國內的,包括國際上最好的化肥、農藥、農機產品的質量標準等等,企業納入到我們生態圈里,同時我們重新發布和定義了17個農產品質量標準,我們這兩年時間認為,中國要發展品質農業,增加農業的收益,有一個事情是非常關鍵、非常清楚的,我們必須要對現行農產品標準,包括糧食作物,包括果、蔬,對品質標準重新做定義。

  現在我們適用、流行的農產品品質標準絕大部分還是在滿足品質需求之前的,我們講的直白一些,很多是滿足已往長期以戰略性目的存儲需要的,但是未來隨著整個生活質量的提升,特別是對于農產品品質這方面的質量要求提升,真正什么叫好吃,什么叫健康,什么叫綠色、什么叫新鮮,在這個方面我們認為品質標準的建立是迫在眉睫的。如果這個標準不建立,消費者不能認可,消費者不知道什么品質好,用糧企業、流通商不知道什么叫好品質,我們要幫助農民實現供給側結構性改革是一個空中閣樓,我們要牽頭把這個基礎做起來,這樣的話才可以做上面的上層建筑。

  圍繞農產品打通,我們去年做了很多工作,圍繞玉米、小麥、水稻等都是優質的企業,我們提供的產品不僅僅是國標一等、二等,而是針對特定的需求比如說小麥有的做饅頭粉,有的做面條粉的,根據不同的需求針對細分指標對應推薦相應品種,并且根據品種最為適應的產區做農民的種植,最后把農產品交給這些企業,根據他們的需求做全流程的農產品布局。  

  模式推廣了兩年,不管是媒體,還是政府,我們都受到了很多關注,按照我們計劃,未來三到五年布局MAP技術服務中心,首先要覆蓋國內我們認為核心的優質產區,以他們為依托建立1500個示范農場和示范園,通過500個示范園可以服務三千萬畝耕地,可以服務300萬戶服務種植者,同時也希望可以成為國內領先數字農業服務商,簡單做一個測算,目標實現,每年可以幫助農民增加收入會超過三百億元,最后我想說農業、農業生產性服務是一篇很大的文章,這不是一個企業、兩個企業做完的,希望我們整個行業共同貢獻智慧、貢獻力量,形成一個非常緊密、非常有趣的戰略聯盟,通過這樣的聯盟才可以助推中國農業走的更遠,謝謝各位。

  主持人:

  時針已經指向十二點,今天上午大家學習興趣很高,學習熱情很濃,由于時間關系,上午的會議到此結束!

  

  

  

  

  

  文字實錄(下午)

  主持人:

  尊敬的各位領導,先生們、女士們,以及正在觀看直播的朋友們:

  大家下午好!

  非常榮幸能夠擔任“首屆中國農業服務者大會”下半場的主持人,我是中國農業生產性服務業聯盟秘書長朱先春。今天下午的會議主要有三項日程,一是第八屆“金口碑獎”頒獎盛典,二是農業服務落地模式的分享,三是頒發中國農業生產性服務業聯盟新成員證書。

  下面我們進行第一項日程。第八屆“金口碑獎”頒獎。

  (獲獎名單省略)

  主持人:

  今天下午的頒獎結束,感謝所有的頒獎嘉賓。

  主持人:

  讓我們以熱烈的掌聲,有請中國青年農業與發展經濟學家,農業經濟與管理學博士,教育部長江學者特聘教授,現任中國人民大學黨委常委、副校長朱信凱朱副校長為我們帶來現代農業發展離不開農業生產性服務業,掌聲有請朱副校長。

  朱信凱:

  謝謝主持人,謝謝!我是首次參加農業服務業大會,在此我準備了一些內容和大家一起分享。

  我想講的題目,中國的農業現代化離不開生產性服務業,農業生產性服務業是貫穿農業生產作業的鏈條,直接完成或協助完成農業的產前、產中、產后各個環節作業的社會化服務的行業。

  在這里我之所以把農業的生產性服務業從農業社會化服務概括出來加以強調,主要是因為農業生產直接指向當前農業發展直接面臨的問題,也就是說未來誰來種地的問題,發展農業生產性服務業是具有歷史意義的,也就是說即使農民種地不收稅、看病不太貴、上學不交費之后,實現種地不費力,而且還要種地少花錢。

  這樣廣大生產性服務主體直接替農民或者幫農民種地的社會化服務,2017到2018年期間我國對農業生產性服務業服務項目的財政補助累計達到70億元,農業生產性的深化服務引發了小農戶的生產經營方面的巨大潛力。

  下面我結合個人的研究為什么要發展農業生產性服務業這個問題談幾點看法。

  首先發展生產性服務業是促進小農戶和現代農業發展有機銜接的一個重要途徑,根據第三次全國農業普查的數據,顯示全國農業生產經營人員是3.14億,規模農業經營戶398萬人,規模農業經營戶占比不足全國農業生產經營人員的2%,這就意味著大國小農在今后相當長的時期依舊是我國的基本的國情和基本的農情,小農戶家庭經營仍然將是我國農業主要的經營方式。但是實現農業現代化離不開規模經濟,世界上沒有哪個國家是依靠小農戶的閉門種地、分散經營來實現的。

  且不說美國的大農場,即便是農業資源稟賦與我國差不多的日本,也是通過農業企業提供深化服務實現農業現代化的。

  尤其是法國,我做過幾年中法學院的這個院長,對法國的情況比較了解。法國農業生產很多的環節主要是依托駒馬組織來完成的,是法國人共同使用農業機械合作社的簡稱,那么我們都知道單個的農場購買農業生產環節,需要的所有機械,不僅因為價格昂貴購買不起,而且經濟上也不合算,于是法國的農民自發組成了這種農機的合作社,實際上就是農業生產性服務業的最基本的一種業態。

  在法國大體有1萬個駒馬讓法國入社農戶的農機使用的費用降低了40%,法國也是用有限的資源成為西方屈指可數的農業的強國,也就是歐盟第一強國家。以駒馬的生產性服務業應該是居功至偉。

  農業生產性服務業聚集資本、技術和管理等現代農業的要素,農業生產專業化和非農協作的深化發展,讓專業的人做專業的事情,與農業生產托管為代表的農業生產服務業,為促進小農戶和現代農業的發展,有機銜接,提供了一個行之有效的方式,以農業生產托管為代表的生產性服務業,將大量的分散經營的小規模農戶,納入非農協作的網絡之中,將農業生產的耕種防收等作業環節委托給專業的服務組織,幫助小農戶來實現生產的標準化,產品的優質化,讓小農戶積極參與到農業與其它產業的深入融合當中,分享二者產業增值的收益。

  此外發展生產性服務業,滿足了多種形式的數字規模經營的迫切需要。現階段我國農業生產過程中農業勞動力的短缺,老齡化和兼業化等問題已經非常的嚴重,有一組數據給大家分享一下。

  1985年我們的三大作物的勞動日工匠1畝地是1.5元,到2000年是1畝地10塊錢,2010年1畝地是31.3,2017年已經上升到1畝地83.1元,那么在農忙時節一天一兩百元是雇不到人的。農民把一兩千的工資收入也遠遠超過種一畝糧的收入。2017年末,年齡在55歲及以上的農業生產經營人員,占全國農業生產經營人員總量的比例已經高達將近34%,而且隨著人們生活水平和工作環境不斷的改善,新一代農民已經難以承受人力、畜力作業的需求,機器換人是農業現代化的時代要求,而小農戶靠自身資源又無法完成機械化和規模化,以小農規模實現機械化,也是不合算的。

  實際上不止是機械化,育苗、育秧、病蟲害的防治等等,一家一戶都是辦不了,辦不好的,辦起來不合算的事情越來越多。

  像我們以前農村的公路上,車比較少,一家一戶的小農戶,一畝三分地,夏天麥子可以放在馬路上曬一曬,今天的種糧大戶、合作社動則幾十萬斤或者上百萬斤的小麥,不可能到小麥曬的,如果到馬路上曬對農村交通的影響也會很大,另外放到馬路上曬還有更嚴重的食品安全的問題。

  這些都需要生產性服務業的主體介入,提供全產業鏈的服務,雖然發展多種形式的數字規模經營,是提高農業競爭力的有效途徑,是建設現代農業的前進的方向和必由之路。但也要看到各地區條件差異非常大,很多丘陵山區,地塊人散短時期內不能全面實行規模化介入,也不是所有的地方都能實現集中連片的規模經營。這種情況就需要農戶根據自身的狀況和需求,選擇服務組織提供的專業化服務,通過統一服務來連接千家萬戶,連片種植規模飼養,形成服務型的規模經營。

  此外發展生產性服務業也是促進農業增效和農民增收的有效手段,生產性服務業能夠促進農業增效釋放出巨大的利益空間的原因,主要是三個,一個是規模化帶來的物質成本的下降,第二是農業生產質量提高以后帶來產量的增加,質量的提高和損失的減少。第三是機械對人工替代所帶來的成本大幅度的下降,生產性服務業讓農業節能增效,就能讓農民直接增收。

  我們最近學院有一個工作組在河北調研,結果發現有合作社開展全程托管,比農戶自己耕種的成本平均下降31%,合作社從服務中平均獲得一畝地是67.5,農戶接受全程托管,比自己耕作平均純收益增加1畝地120元左右。

  生產性服務業解放勞動力,讓農民有更多的時間從事二三產業的增收,把土地把農業的生產環節外包給生產性服務業主體,農戶根據自身的兼業的狀況和勞動力的狀況,可以把全部的農活托管給服務組織,也可以將部分的農活托管給服務組織,也可以一邊打工一邊種地,打工的機會好就可以多托管幾個環節,打工的機會不好就可以少托管幾個環節,自己少干一些,從而實現勞動力和打工之間的最佳組合,和最佳的配置。

  第二個大的方面,從未來農業趨勢來看農業生產性服務業的發展,隨著農業現代化進程不斷的深入,傳統農業生產方式也發生重大的變革,我國農業生產方式正在從傳統的經驗農業、工業農業向知識農業、融合農業轉變,這也對農業生產性服務業提出了更高的要求。2017年農業部、發改委、財政部等部門就已經聯合發布了《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》,意見對農業生產性服務在農業市場信息、農資供應、農業綠色生產技術、農業廢棄物的資源化利用、農業作業及維修、農產品加工等7個方面提出了具體的要求。但在近兩年的實踐當中,農業生產性服務業的發展并沒有得到很好的預期效果,從未來農業發展的趨勢來看,要想更好的實現農業生產性服務業預期的政策目標,需要重視以下幾點。

  首先是生產體系的自動化,生產體系的自動化是實現農業高效發展的重要支撐,機器換人,已經成為農業現代化的趨勢。毛主席曾說過農業現代化就是農業機械化。那么現代農業就是要以農機具為代表的自動化生產,今天我們的農業里面已經飛著很多的無人機,自動駕駛技術、收割機、播種機。我們可以想象未來不久的將來在農田里勞動的有可能是機器人,養豬的有可能使用的仿生AR,人工智能發展的速度是非常快的,連我們人民大學都成立人工智能學院,那么我們就已經能夠通過人工智能來影響天氣,未來農業靠天吃飯的局面會不會改變,讓一家一戶的小農掌握無人機技術顯然是不現實的,未來AR操作必然是要依托廣大的生產性服務主體,用現代的物質裝備來武裝農業,用現代的科學和技術服務農業,用現代的生產方式改造農業,改變農業要素投入的方式,推進農業發展從拼資源,拼消耗,轉到依靠科技創新以及提高勞動者的素質、提高農業資源的利用率、土地的產出率和勞動生產率,增強農業的綜合生產能力和抗風險的能力,從根本上改變農業發展依靠人力、靠天吃飯的局面。

  第二經營體系的網絡化,過去是就農業抓農業,就種糧搞種糧,沒有把加工、流通、銷售等環節有機聯系起來,農產品滯銷的難題一直困擾著農業的發展和農民收入的增加。農民缺少的不是優質的農產品,而是與大市場對接的有效方式,以互聯網為代表的數字信息技術為小農戶實現大市場的有效對接,提供了無限可能。

  截止2017年底,農村網絡零售額已經實現了1.25萬億,農產品的電商正在邁向3000億的大關,帶動就業人數超過2800萬。互聯網+農業可以利用市場需求和消費信息來引導農產品的生產加工,進而增強一二三產業互聯互通性,真正意義上實現了以產定銷,中國有一句古話王婆賣瓜,自賣自夸,是在產品銷售方式,在產品極大匱乏方式顯然是管用的,但是今天我們面對的是物質十分豐富的年代,任何的廣告都抵不上朋友之間、用戶之間的口碑傳播,微信、微博、抖音、快手等新媒體的爆發,勢必會在農業領域產生一些有影響力的網紅。與此同時最近幾年農業農村部組織9個省,開展農業物聯網區域的試驗,發布了426項農業物聯網產品技術和應用模式,新疆生產兵團的棉花大田種植,運用物聯網技術以后,每畝的收益增加近210元,在互聯網、物聯網、大數據、云計算等數字信息技術的幫助下,越來越多的農民掌握了遠程操控技術,彈指之間播種、灌溉、收割、銷售就可以輕松的完成。

  第三個是產業體系的服務化。過去我們往往認為現代農業是工業化的、化學化的,習慣用工業化的思維去改造傳統的農業,但是隨著收入水平的提高,人們對農業多功能性的需求也越來越高。所以我覺得用服務業的思路去發展現代農業,那么可能更合適一些,尤其對農業生產性服務業來說,它本來就屬于服務業的范圍。最近我們去幾家養豬企業調研,在調研的時候我們就問養豬戶你們挑選飼料的時候,喜歡用哪一家,那么養豬戶基本上都是說異口同聲的說是哪一家哪一家。為什么他們會同時認可同一家,是因為價格便宜還是因為其他的,養豬戶的回答我印象特別深刻,這家提供的服務好,有技術服務人員能夠長期的駐場等等。

  這就是我們講今后農業更像服務業,而不是更像工業的原因,農業服務是未來農業的趨勢,那我們就需要用服務業的思維去改造農業的產業體系,用發展用促進一二三產業融合的方式,來改造農業,跳出種糧賣糧的思維,具體怎么改造呢?我想就是要提供高質量的農產品,提供優質的生態產品,提供高效率的服務,讓農業插上科技翅膀的同時還要附上講故事的價值,就像我們普通的橙子在集市上兩三塊錢一斤,褚橙的時候買二三十塊錢一斤,我們在吃褚橙的時候,不止是在吃橙子,而是體會褚橙在人生低估創業的故事,在吃褚橙的故事。橙子大體只賣2塊錢一斤,但是它的故事是賣20塊的一斤。

  產業興旺是鄉村振興的基礎和前提,而農業生產性服務業又是實現產業興旺的重要途徑。所以現代農業的發展,離不開生產性服務業,鄉村振興戰略的實施離不開生產性服務業。加快發展農業生產的服務業推進鄉村振興戰略的深入發展,第一是要把生產性服務業打造成農業的人才、技術、資本的高地,解決人從哪里來的問題,農業現代化很大程度上取決于農業生產性服務業的發展,世界農業發達國家都具有門類齊全、鏈條完整的農業生產服務體系。我國農業生產性服務業起步晚、規模小、競爭力有限,急需人才、技術以及資本的補充,因此需要制訂相關的獎勵措施,吸引人才、技術和資本,向這個方向來聚集,把農業生產培育成新的農業增長點。第二是緩解農業生產性服務業的用地難問題,解決地從哪里來問題,制約農業生產性服務業發展諸多因素當中,用地問題尤其突出,部分提供土地托管的供給主體擔心用地協議到期以后拿不到地,導致前期的投資打水漂,而不敢大規模投資,目前農業生產性服務業用地保障政策還不完善,應當研究拓寬農業生產性服務業用地供給渠道,空置的宅基地是否可以轉為農業生產性服務業用地,農村閑置的集體建設用地,是否可以優先用在農業生產性服務業上,等等都是值得探討的。

  第三是引導工商資本以適宜的方式進入農業,解決錢從哪里來的問題,實施鄉村振興戰略必須解決錢從哪里來,鄉村振興是大戰略,不僅要真刀真槍的干,還需要真金白銀的硬投入,在拓展資金籌措渠道方面,長期取之于鄉用之于城,直接用在農村建設的比重比較低,我國有普遍存在的金融牌子,農村金融服務體系不完善,單靠農戶自身的積累和有限的財政支持,難以滿足鄉村振興戰略的發展需要,對此我認為可以鼓勵支持工商資本以適當的方式,進入農業領域,農民干不了的事,干不好的事可以讓工商企業來做,閑置的農村集體和沒有能力開發的土地讓工商企業開發,引導工商資本進入農業生產性服務業的領域。

  這次我就農業生產性服務業的幾點看法和認識,與大家一起交流和溝通,謝謝大家!

  主持人:

  非常感謝朱副校長的精彩演講。

  接下來,進行第二項日程。我們將從不同的維度和不同的服務類型來分享實踐中的農業服務落地模式,并請相關專家就分享進行點評。

  井然:  

  各位領導,各位專家,各位企業家大家下午好:

  非常榮幸獲得農民日報社的邀請,就“農產品上行與農業產業服務”這個主題向大家做一個匯報。

  首先簡單介紹一下拼多多。拼多多創立于2015年9月,是一家致力于為廣大用戶提供有所值商品和有趣互動購物體驗的新電子商務平臺。

  拼多多創立至今匯聚了4.185億年度活躍買家和360多萬活躍商戶,平臺年交易額超過4716億元,已成為中國第三大電商平臺。去年7月份在美國納斯達克上市。

  拼多多是靠農產品起家的,一開始農產品就是我們核心類目,我們很早就發現,“拼”的模式能在很短的時間聚集海量需求,迅速消化掉巨量當季農產品。

  基于這個模式,2018年我們的農產品及農副產品訂單總額超過653億,比2017年196億元同期漲了233%,拼多多也因此成為國內最大的農產品上行平臺之一。

  在和大家深入探討我們的模式之前,先講一個關于大蒜的故事,去年5月人民日報刊發了一篇報道《蒜農如何走出蒜周期》。

  河南中牟的早熟蒜從4月初上市,地頭收購價從每斤1.6元降到0.5元。往年的早熟蒜每斤賣2.5—3元,現價是2015年以來最低的。這個現象和2016年大蒜價格走高,2017年種植面積擴大有直接關系。2017年,河南省大蒜種植面積超過220萬畝,全國達到580萬畝,比2015年增加了40%。市場就過剩。

  大蒜市場流傳一句話:“高一年,低三年,穩三年”。蒜價漲,引發種蒜熱;價格低,導致賣蒜難。蒜農如何跳出“蒜周期”?中牟的蒜農最終通過拼多多找到了答案。

  當時,一位叫張銀杰的農產品商人,發現大蒜難銷,便找到參加了拼多多的“一起拼農貨”的活動。他以每斤高于市場價0.15元的價格,收購中牟546名貧困戶的2000多畝大蒜。上線當天賣掉33萬斤,為蒜農增收100多萬元。

  當時,他還在距新鄭機場附近的設了分揀和分發倉庫,工人把鮮蒜送入自動化的分揀機,打包、裝箱,進入物流網,發至全國各地。

  從地頭收購,到車間分揀、發貨給消費者,省去大宗批發、菜攤零售等中間環節,降低了交易費用。這些大蒜打包賣到北京,價格只有超市的四分之一。不僅解決了農戶的銷售問題,消費者還得到了實惠。通過拼多多,滯銷的中牟大蒜成了網紅農產品。

  2018年,我們平臺上,類似中牟大蒜這樣的農產品,單品訂單量超過10萬的,一共有600多款,單品訂單量超過百萬,有13款。

  農產品的產銷無縫對接,一直是農業現代化過程中的一個老大難的問題。

  由于農產區地理條件以及農產品成熟周期短暫的時間條件的制約,消費者和小農戶之間形成了極端復雜的供需網絡。目前,我們農業產銷高度依賴各級批發市場以及數以千萬計的小商小販,巨大的交易成本和物流損耗限制了農產品產銷半徑,甚至陷入“生產者賠錢+各級商販不賺錢+消費者出高價”的怪圈。

  剛才提及的河南大蒜賣給北京消費者的例子。傳統產業鏈中,一斤河南農民地里的大蒜要到達北京消費者的餐桌,需要經歷6個環節。每個環節都很辛苦,但是都掙不到錢,消費者還覺得農產品貴。而且,由于鏈條冗長,各類主體過于分散,各類農產品無法實現標準化,消費者也面臨較大風險,其中既包括以次充好的經營道德風險,也包括過量使用各類化學試劑的質量安全風險。

  同時生產端的高度分散性和高度不確定性,導致在生產端投資物流基礎設施存在巨大風險,因此,很少有資本愿意去投入“最初一公里”,產業鏈的“最初一公里”基礎設施投資嚴重不足。

  而農產品作為國民必需品,關系到2.6億農戶的生計,解決農產品產銷問題,不僅要促進其流通便利化,更是要進行一場農業生產要素的配置革命。這樣的革命里,中國需要走出一條完全不同于現有發達國家農業現代化之路。

  在這樣的大背景下,我們拼多多是如何做的呢?下面,我分以幾個方面做詳細的匯報:

  1.新電商需求側改革

  傳統模式下,不論是線下市場還是以搜索場景為主導的傳統電商,本質都是“人找貨”,比如沒醋了買瓶醋,過節網購新衣服。這種模式,是檢索消費者已掌握的商品信息庫,是考驗消費者自身的商品“知識儲備”。這種情況下,消費者潛在的需求很難被激發。比如,很少有消費者會特意在線上去搜索某款農產品,這也是為什么很多農產品電商的銷量很難保持穩定。

  而拼多多開創了一種全新的交互方式,開拓了“貨找人”的新模式。拼多多平臺搜索占比非常小,取而代之的是通過分布式AI發掘可能存在的消費需求,這是一種需求側改革。

  然后我們再通過拼單模式,直接將優質的農產配呈現在消費者面前,結果云南的雪蓮果、廣西的百香果這些消費者不太知道的商品,在平臺上熱銷。

  通過這種創新的拼單模式,拼多多能在短時間內迅速聚集海量的需求,這種結構性的優勢非常契合中國農業現狀,形成空間和時間的歸集。

  2.農貨中央處理系統

  基于需求側改革帶來的需求聚集效應,過去三年,我們還以市場為導向完善覆蓋產區的產品結構,以技術為支撐打造契合新消費需求的“農貨中央處理系統”。

  “農貨中央處理系統”是我們提升農產品供需匹配效率的核心系統,我們輸入各大產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息,結合消費者需求大數據,經由系統運算后,將各類農產品在成熟期內匹配給消費者。

  結果,拼多多就為分散的農產品整合出了一條直達4.185億用戶的快速通道。經由這條通道,吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中,價格比批發市場還便宜。經由這條通道,平臺將全國農產區的農田,和城市的寫字樓、小區連在一起,成功建立了一個不斷壯大的農貨上行網絡。

  2018年度,平臺一二線城市的消費者,累計農產品及農副產品訂單數逾9億筆。其中,僅上海地區便消費此類產品約11萬噸,多次出現同個小區通過“拼單”方式包下一片果園的盛況。

  這樣,我們就解決了傳統搜索電商場景下,農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題,通過主動向4億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式,幫助“小農戶”連接了“大市場”。

  3.打造極簡供應鏈,持續提高留存環節附加值

  “拼”的模式,還使得拼多多有機會進一步精簡供應鏈環節,提升農產品流通效率,形成讓利消費者的空間。

  包括農產品在內的很多商品類目中,拼多多的供應鏈已經做到了極致精簡。沒有層層環節,沒有中間消耗,這也是為什么,拼多多平臺大部分產品,都能實現全網最低價的原因。

  傳統農貨供應鏈條中,往往經由:農民—小商販—產地批發市場—小商販—銷地批發市場—超市/菜市場—消費者。

  而通過“拼農貨”體系,農產品上行供應鏈變為農戶——新農人——物流——消費者,甚至是農戶——物流——消費者。

  基于這種“最初一公里”直連“最后一公里”的產銷模式,拼多多持續提升留存價值鏈的附加值,推動生產要素尤其是人才要素實現優化配置,有效激發更多人才投入農產品上行工作,有效解決不同農產區的問題。

  4.帶動6.2萬新農人返鄉,將利益留在農村

  深入各大產區的過程中,拼多多農貨團隊遇到了兩個普遍難題:一是貧困地區的上行基礎設施薄弱,快遞物流吞吐量較小,部分貧困縣的農產品要運輸到地級市才能進行有效集散,不僅錯過了農產品的最佳成熟期,也由此產生了大額冷鏈及倉儲成本,無法形成價格優勢,只能靠固定補貼維持。

  第二個難題也是農產區的普遍難題——懂電商的青年人稀缺,很難形成內生動力。

  基于上述普遍問題,拼多多于2017年底全面踐行“人才本地化、產業本地化、利益本地化”策略,并通過“多多大學”和“新農人返鄉體系”,帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉創業。

  2018年,拼多多累計帶動18,390名新農人,其中超過11,000名為返鄉人才。過去三年以來,拼多多已累積帶動62,000余名新農人,基本實現覆蓋中國各大主要農產區。

  除電商運營外,拼多多平臺上的新農人還承擔兩大職責,一是聯合平臺及地方資源,對封裝、物流進行優化梳理。二是直連本地建檔立卡戶,在當地有關部門和平臺的監督下,貫徹總書記‘真扶貧、扶真貧、真脫貧’的精神,確保各項資源扶持和溢價收購能切實幫助貧困戶實現增收。

  我們統計發現,本地化新農人所激發的“內生動力”,能有效帶動地區農貨上行。擁有返鄉新農人最多的貧困縣,在區域店鋪數量、冠軍單品、產業升級等方面均具備明顯優勢。

  2018年,拼多多平臺開店數量最多的20個貧困縣中,河南鎮平縣、安徽壽縣、湖南邵陽縣、江西上饒縣、湖北麻城市、安徽望江縣、河南虞城縣、西藏日喀則市等個縣市區,擁有最多的返鄉新農人。

  5.帶動產業下沉

  解決農產品產銷問題,是實現農業現代化的第一步,在此基礎上,進一步向產業鏈下游延伸,形成中國特色的農產品供應鏈體系,這也是實現“鄉村振興”的重要抓手。

  我們發現,平臺農產品上行正呈現兩大趨勢,一是批發采購訂單量激增,二是鄉域、縣域農副產品加工業顯著升級。

  2018年度,包括黃姜、大蒜、芒果等在內的單筆金額超千元的農產品訂單逾10萬筆,采購方多為線下餐飲連鎖品牌以及食品加工類企業。該項數據表明,拼多多“農貨上行”體系,已經成為部分線下產業的固定原材料采購源。

  隨著農產品需求量的攀升,區域性農副產品產業實現快速升級,鄉村車間、縣域加工產業集群扎堆涌現。2018年度,平臺新增林特花卉苗木等特色農產品商戶超8萬家,絕大部分注冊地址為農村地區。

  此外,在新農人的帶動下,部分縣域農副產品加工業顯著升級。相關產業鏈的下沉,不僅豐富了當地的輕工業體系,創造了更多的就業崗位,也持續提升覆蓋地區農戶的收益。

  由拼多多新農人發起的湖南省寧鄉縣某“外婆菜”產品,是此類產業升級的案例之一。自去年4月于平臺上線以來,已實現單品銷售超過500萬,原材料采購覆蓋300余農戶,其中包括75戶建檔立卡扶貧家庭,許多戶年創收達2萬元。

  最后一點,是匯報一下我們對未來的看法。

  這幾年來,農產品上行持續保持超高速增長。2012年,中國農產品網絡零售額為198.6億元,2017年增長至2436.6億元,增長達12倍。據國家統計局預測,到2020年中國農產品電商交易額將增長至8000億元,復合年增長率為39.8%。

  目前,從中央政府到各級地方政府,出臺了大量支持農產品電商發展的政策。從1998年農產品電商起步,到2019年1月1日《電商法》正式實施,僅中央層面就出臺了近200項文件。

  另一方面,在農貨上行最大的制約因素——物流方面,政府也給予了高度支持。去年的一號文件明確提出“加強農產品產后分級、包裝、營銷,建設現代化農產品冷鏈倉儲物流體系,大力建設具有廣泛性的促進農村電子商務發展的基礎設施”。

  這些政策的指引,將進一步推動農產品上行提速。在這樣的歷史機遇中,拼多多將持續加大資金和技術投入,提升覆蓋產區的土地價值與生產力價值,讓平臺直連的農戶有利益、有錢賺,助力農民成為有吸引力的職業。

  未來,基于領先的農貨上行優勢,拼多多將在“最初一公里”投入更多資金和資源,并追求依托市場預測指導小農戶種植的“以需定產”模式,進一步為中國農業現代化作出應有的貢獻!

  今天就先匯報到這里,謝謝大家!

  主持人:

  當傳統農業生產遇到數字化技術,將會碰發出怎樣的火花?黨的十九大對建設網絡強國、數字中國、智慧社會作出了戰略部署。在農業領域,如何貫徹落實呢?數字技術到底會給農業帶來怎么的變化呢?

  京東農業云通過構建領先的農業數字平臺、農業科技生態圈,推動農業生產智能化、流通智慧化、銷售無界化進程。京東云數字農業在現代農業中的實踐到底怎樣?

  讓我們以熱烈的掌聲,有請京東云農業云事業部總經理王濤王總,為我們分享《京東數字農業實踐》,掌聲有請王總。

  王  濤:

  尊敬的各位領導,各位同仁們,大家下午好,接下來我用簡短的時間,分享一下我們京東過去幾年在數字農業方面的一些實踐以及幾個案例,也是拋磚引玉,做服務平臺我們也在探索。

  這幾年的亮點和探索主要有最開始的扶貧跑步雞、京東農場,去年10月底我們做了一個京東植物工廠,應該是國內最大的單體全自動的無土栽培蔬菜基地,目前我們所有的基地都是通過京東的線下線上渠道,線下我們通過7-Fresh銷售,目的是給消費者提供健康安全的產品,要跑夠100萬步的雞才能上市。我們在河北做得非常好,大家可以在線上進行購買,一只雞賣168元以上。

  除了跑步雞,我們還做一些蔬菜方面的探索,通過今天這個場合,重點闡釋一下京東云或者京東數字農業的大趨勢。

  數字農業建設全生命周期的合伙人,是我們京東數字農業特別是農業領域板塊的整體定位。京東有很多的板塊在做點狀的行業探索,我們希望把京東整體能力作為端口化輸出,這是我們在農業云的一個定位。

  我們通過平臺+運營+生態的方式提供五個方面的服務,第一是我們基于BASIC,主要是新型的數字技術做好底層服務,第二是品牌服務,即我們幫助地方政府打造區域品牌。第三營銷服務,主要是通過數字營銷真正幫助農產品打造品牌。第四就是咨詢規劃,我們目前整合了京東的物流包括商城的能力幫福建和云南兩個省做茶葉全產業鏈的規劃,最后是供應鏈,這方面大家需要對京東的整體有所了解,物流包括供應鏈是我們特別強的板塊,我們需要把這些能力開放到農業云、新型的現代農業服務里面。

  2015年是互聯網+農業元年,我們的探索也始于該年,當年8月份京東農資平臺上線,之后衍生出很多的業務,農資電商能不能行?雖然現實沒有當初設想的那么理想,但依然有很多人還在堅持。我們想把友好的用戶體驗帶給消費者,把原來的物流體系和服務挪過去并不適用,所以我們開始搭建京東農業服務體系,從生產端切入,我們發現很多農產品運不出去,現在,我們通過冷鏈物流等非常多的解決方案可以將農產品快速送達用戶。后來我們陸續推出生鮮方面的嘗試,包括上線標準,到現在為止我們線上線下的京東生鮮,每年都有多產品發布,今年的春茶,京東物流也提供了一系列的配套服務。

  關于零售端,京東是把整體的物流成本降低到5%,農產品的物流成本還是比較高的,我們希望通過京東物流的能力把農產品的物流供應鏈成本降下來,我們也是在不斷地挖掘和升級從產地到終端的全程質控,前面講到的跑步雞就是我們京東的員工在飼養與管理。我們希望通過農業云板塊輸出我們上游產業數字化的能力、智能供應鏈的能力和科技零售能力。

  數字農業核心是BASICXY,加上京東的BASICXY的技術,如何為客戶服務,區塊鏈+人工智能+安全技術+IOT物聯網技術到云計算我們有很多的開發應用,包括神農大腦,農業全產業鏈平臺,以及P2P,C2C的平臺應用,還有電商小程序,智臻鏈溯源,還有大數據服務平臺,我們將繼續在這些領域做更多的探索和嘗試。

  我們和地方政府現在在合作的內容,每個環節都緊扣今年的一號文件,第一我們會和地方政府主要是核心產地做農業大數據中心、農產品溯源平臺,單品種全產業鏈大數據平臺以及區域資源管理平臺。第二是科技創新中心,我們希望通過頂層的規劃、現代農場示范應用,與各地進行合作。第三是我們最大的抓手,就是通過數字營銷幫助農產品升級,這段時間我們幫重慶鳳爪升級包裝,使其向現代化經營方式轉變。這是很小的案子,我們在全國做了很多這樣的服務。

  我們今年要做的還是一個平臺兩個中心,一個平臺主要是數字管理平臺,兩個中心一個是我們聯合最好的專家落地工作站院士工作站。第二我們會和當地的企業打造智能農業園并做新農人的培訓。未來我們希望在生產上通過標準化的服務,更科學的手段,將商品率化轉化得更高一些。

  目前,全國已經建立起基于產業的互聯網,各地的產品可以互聯互通,我們把一些農業科創企業作為我們的生態合作伙伴進行重點扶持,依托于我們自有渠道和服務創建品牌。這也是我們工作的主要內容。以陜西蘋果為例,2017年我們開始和山西進行合作,蘋果產業是陜西三個千億產業之一,陜西蘋果產業與京東數字農業結合分四步完成。第一,我們在陜西成立了數字聯盟,提供智能灌溉,B2B銷路。今年我們會在陜西陸續落成3到5個數字果園。第二,從去年開始,每半年舉辦一次京東蘋果節。銷量增長了35倍左右。第三,進行粵陜合作,促成蘋果南下,荔枝北上。第四,我們大概有147家圍繞蘋果銷售的企業,我們給這些銷售商提供人才培養,以及線上流量運營。

  針對大同好糧,我們想把有品質的雜糧帶出去,但是發現當地既沒有電商運營的人才,產業技術也不具備,整體規劃也比較薄弱。合作之前,我們做了幾件事,第一個我們做了大同好糧發布,我們把大同好糧的品牌體系構建出來。在農民日報的幫助下,我們舉辦了大同豐收節,影響比較大。我們還成立了一個大同產業聯盟,通過品牌的標準設置,吸引了其他優質產品。與陜西相比,我們將生產數字化改造放在最后,我們認為雜糧產業是一個比較特殊的行業,品牌需求量可能比蘋果要大。我們希望也為黃花提供一站式的服務。

  未來我們如何服務于農業初創領域,把拍照識別病蟲害的技術加入到機器里面,我相信有更多更實以及更好的服務的產品可以拿出來。好的產品一定伴隨著好的服務。現在整個京東,京東云這一塊,主要是為農業、農業特產產業服務,即通過數字化的服務去幫助農業實現數字化的轉型。

  主持人:

  非常感謝京東王總的分享,改造農業我覺得不是改造農業,多樣化的幾千年中國農業如果用數字技術可以加入進來,可以實現彎道超車,可以趕上或者創造出新的中國特色農業。今天除了專家講課之外分享的科技小院、豐信農業服務、中農普惠、拼多多等各種服務模式。

  接下來有請國家發展和改革委員會產業經濟與技術研究所姜長云副所長就上面的模式做一個綜合的點評。

  姜長云:

  感謝今天會議主辦方給我提供的機會,今天會議讓我感到非常興奮,雖然是首屆服務者大會,但是我從事農業幾十年時間了,我對農業服務業特別有感情,今天聽到一些領導和專家以及企業包括院士介紹了很多生產性服務業發展情況,現在生產性服務業發展比較旺盛,根據上面的發言提幾個意見,農業生產性服務業是非常重要的組成部分,張司長講的生產性服務業是新的戰略性產業,我很認同,發展生產性服務業要有大格局,包括前幾年我成立過一個組織,后面領導也批示了,不公開講了,實際上我的觀點和張司長講的差不多,深化服務體系建設把農業服務當成配套的產業,今天生產性服務業是戰略性環節,這是主要的源泉,從配套服務的角度來說,應該是作為引領性的產業考慮,它是生產性服務業潛力股,包括我們今天看到上午幾個模式,包括下午介紹的幾個模式,都可以看到這一點。供給側結構性改革很大程度上講就是增加有效供給、減少無效供給,并且要有良好的體制機制保障,上午和下午,從企業介紹情況來看,生產性服務業尤其是電商平臺很重要的功能就是把供給產品和當地的農戶需求匹配起來,滿足消費者的需求。如果我們有這些東西可以會避免一些浪費產品,使產品有可能變成網紅產品,是增加有效供給,減少無效供給的途徑,我反復強調這一點,實際上你觀察國際上農業產業鏈,農業戰略的主要意見早不是生產環節,當然生產環節也有潛力,加工環節、服務環節越來越成為生產性服務建設非常重要的增長點,我們經常往往講農業創新力不強、競爭力不強、吸引要素的能力不強,包括剛才京東講的蘋果生態圈,包括上午田田圈、科技小院,通過這些模式把農業發展和優質要素、優質資源對接起來,它也是增加農業創新重要的方式。農業服務業是生產性服務的重要部分,而且是未來發展的潛力股。

  農業生產性服務業應該是共同發展,上午介紹的科技小院模式相當于政府公益性的結構和地方合作的模式,后面還有很多企業,包括剛才京東和豐信、中農的模式,每一個模式都有特色,應該說這種模式共同發展、競爭發展。

  企業是發展生產性服務業的中間力量,我反復強調農業服務業和農業服務體系,以前我們叫深化服務體系建設,講公益性服務體系建設,這是重要的,但是只局限于公益性服務體系沒有出路,所以要把公益性服務發展和經營性服務體系結合起來,公益性服務業的發展和經營性服務發展要打好基礎措施,這也是必要的,公益性和經營性服務并存發展以經營性服務發展為重點。這些企業是發展生產性服務業的中堅力量,而且這些企業的示范活動對農業發展很重要。

  我們現在講品牌強農、服務強農,綠色系統是什么系統?品牌強農、服務強農都需要生產性服務業大力作為,今天是第一屆農業服務者大會,我相信第二屆農業服務者大會更加精彩,我相信生產性服務業的曙光在后面。

  謝謝各位。

  主持人:

  接下來,我們將關注農村金融問題。由于種種原因,農民貸款難,特別是小農戶、貧困農戶貸款難的問題依然十分突出。

  有這么一家公司,已經在小額貸款方面深耕十年,為全國21個省313個縣,累計超過500萬的農村人口提供過小額信貸服務。我們有請中合農信項目管理有限公司副總裁竇華茂竇總,為我們分享他們的經驗。大家掌聲有請竇總。

  竇華茂:

  大家下午好,非常高興能夠參加會議,作為服務農業領域23年的金融機構,中合農信項目管理有限公司最早起源于1996年,目前我們在世界銀行進行了一個項目,目標在于解決貧困地區脫貧的問題。項目結束之后,就會把這個項目移交給中國扶貧基金會。我們在一個小額信貸的基礎上不斷的發展,早期的時候兩三個人,全國兩三個縣,一年創一兩百多萬,錢非常少,基金會的領導給我們說幾個要求,第一個要求就是說你們一定要找到需要發放這個小額貸款的主體,這些農戶在哪里。第二要把這些錢收回來。第三最重要的是這幾個人怎么能活得下去,用商業的手段可持續的發展下去,解決社會問題。

  我們用了10年時間,到2008年成立中和農信項目管理公司,我們一直摸索用商業的手段解決社會問題,具體的路徑是什么?

  到08年成立中和農信項目管理公司之后我們找到一條很好的發展路徑,如今我們覆蓋全國21個省300多個省,累積放款額達到400多個億,在這個過程中也得到業界很多機構的支持。在2010年紅杉資本和世行作為戰略投資人投資我們。把國外的優秀經驗和技術傳遞給我們,讓我們后續發展更加的迅速,到2016年我們跟螞蟻金服達成合作。到2018年,一些海外的投資也進到中和農信股東結構里面。

  我們在中國的農村里面,把中國社會結構分析了一下,叫一個橄欖球,橄欖球的頭部是什么,農村也有高收入人群,是當地的一些企業主或者大型的金融主體、大型的合作社,他們就是屬于整個在農村里頭部的群體,他們也有貸款的需求,剛才主持人提到農村貸款難、貸款貴,他們這個群體有沒有貸款壓力呢?也有,服務他們的是當地的各類銀行。往下走是中堅階層,屬于是中低收入,屬于中等收入的群體,等于說是做經營做種植的,在家庭來講是相對比較平穩,他們是在整個縣域比較龐大的,最底端的就是屬于低收入群體,包括我們國家的建檔立卡的貧困戶,80%喪失勞動能力,是需要社會低保的服務的。我們看到在低收入群體和中低收入群體里面,它的交接處其實是很模糊的,我們給它定義叫什么,脫貧的一個緩沖期,很多低收入家庭剛剛通過自己的勞動改變生活,剛剛步入屬于中收入的底端,也許經過一次經營,資金沒有刺激到,影響整體的現金流,一下就回到貧困群體。

  所以我們中和農信定位的人群來講在灰色的部分就是在低收入群體頂部和中收入群體的底部,這就是我們服務的群體。

  我們看到這些2018年的數據,我們貸款主體里面88%都是農戶,100%是無抵押貸款,女性客戶占比比較高,原本只貸款給農村的婦女不貸款給男性,長時間發現女性在農村里是屬于家庭,男性是個人,很多時候來講,男性貸款不會給家里的老人和妻子商量,女人作為主體貸款會跟丈夫、老人、孩子商量之后,會做出決定。我們整體的額度是2.5萬左右,42%是用在種植,按照兩三年的標準來講是下降的,種養殖達到八分之二三十以上,也在逐漸的轉經營性的貸款是比較多的,在當前在小農經濟里面,在城市種植或養殖不掙錢,也就導致慢慢的地荒了,在300多個縣我們經常要下去看,很多地已經荒了,很多已經不種了,種地不掙錢,不如外出打工。

  貸款客戶沒有在其他的金融機構貸款過的屬于征信白戶,我們02年跟人民銀行接入征信系統,我們可以查客戶的征信報告,同時貸款記錄也需要完善,后來發現在2010年、2011年最初80%的客戶屬于白戶,在人民銀行沒有任何的記錄說明他們沒有在銀行辦過一張儲蓄卡。

  農村的這些小額貸款從剛才分布來看,很多的是金融機構不太愿意做的,其實原因分成了三個部分,一個是屬于信息不對稱,第二個是屬于風險不對稱,第三個是屬于成本和收入來講不匹配。

  第一個信息不對稱,因為我們現有的小農戶,包括今天上午他們各個領導和各位企業來講都在談論,希望能夠扶持一些小的農戶,在這個農業的一些領域里面讓它更好的發展,但是呢,你們也會發現這些小的農戶來講,本身因為他經濟活動來講是相對比較薄弱,所有沒有任何的數據。包括像他可能沒有銀行的這種流水,也沒有所謂的互聯網大數據作為支撐,所以這些數據是無法給金融機構一些依據,發放貸款,即使是一兩萬塊錢。風險不匹配,他所有的這些和抵押的來講幾乎是沒有的,比如說他的土地,包括他的作物,包括他的生產資料,都是很難作為抵押物跟銀行進行抵押的。

  第三個來講就是屬于收入和產出,我們跟縣域的一些政策金融機構也對比過,假設我們發放一筆5萬塊錢的小額貸款,跟縣域的郵儲也好城商也好,操作成本來講是一樣的,如果我要想獲得同樣的一種收益的話,我要發放10億才能達到5萬的這個額度,但是收益只是他的1/10,基于這幾年來講我們也是在操作上,進行大的這個調整和改變,希望能夠在整個操作效率控制之后,來降低我們的成本。

  我們給這些農戶都提供什么樣的服務呢,三項比較特殊的。第一來講就是門檻比較低,所以說我們這些中小的散戶來講,第一他們不需要抵押物,剛才說100%是不需要抵押的,不需要你有車,不需要你有房,也不需要你把土地證發給我作為質押,都不需要,只要你能找到一個擔保人,這個擔保人可能也跟縣域可能都來自于縣域大家也都了解,現在在縣域里的貸款來講,如果是大額的話,是需要公職人員擔保的,我們這邊不需要,就只需要在農村找到一個擔保人為你擔保就可以,這個是我們小組貸款,還有一個小組貸款3到5戶,一個村里大家都有這個需求,借一兩萬,大家組成一個組來講也可以貸款,這是門檻比較低的第一大特點。

  第二服務更好,在傳統的金融機構來講是屬于坐商,做在銀行里等著客戶來,我們是行商,如果客戶有貸款需求的時候,只需要給我們客戶經理打電話,客戶經理就安排時間直接上門服務,給客戶說準備好戶口本、身份證、結婚證,在家里等我們就好,然后約好時間就去,這樣我們成本會增加很多,在內蒙我們有差不多將近40個縣,有些面積很大,有的時候一個客戶電話過來,我們信貸員需要開車將近500公里到客戶家發放一筆貸款。但是作為服務來講處于兩個目的,減少客戶在借款過程當中的隱性成本,如果你是說自己開車到縣城辦貸款,往返的路費來講這個相應的成本也是有,也會耽誤他實際的工作時間。

  所以我們直接去按照我們自己的行程規劃,按照一村或者幾個村把一些客戶的入戶調查的工作也就完成了。同時到客戶家幫客戶辦手續,還有就是作為軟信息和數據的調查,看看家里的基本情況,在沒有大數據的支撐情況下,軟信息在小額貸款里面就顯得更加的重要。軟信息一種是來自于你直觀的去觀察他,另外就是在本村進行交叉性的驗證。

  第三個我們可能與傳統的金融機構相比較是在放款比較快的,一般客戶提交申請,如果他是符合我們條件的話一般3到5天這個錢可以打到他的卡里。在2015年之前我們還是靠的現金放款,當時我們客戶里面幾乎都沒有銀行卡,到那個時候我們客戶規定一個放款日,我們統一在銀行取到現金一戶一戶的放給客戶,那個時間相對比較長,隨著這兩年客戶整個金融也在下沉,然后也都有卡,我們是通過銀企的方式,直接打到客戶的卡里,有的時候一般1天到2天就可以打到客戶卡里。我們面對的一些客戶,這些小散客戶來講是沒有資金規劃的領域,他需要的錢都是比較急,不像大企業來講在融資來講有計劃,我在6月份可能需要50萬,在3月份就會進行整體的規劃。但是我們這邊的客戶是屬于他知道5月份要進行春肥,恰恰在4月份的時候,發現他的孩子要上學,或者有一筆錢沒有回來,這個時候差兩三萬塊錢,如果走這么一些渠道的話需要15天到40天的時間,需要更快速的金融機構來幫助提供服務。

  現在來講我們這塊的業務,已經覆蓋全國21個省,有31個縣,這是我們整體的一個布局,后面我主要講一下我們是怎么做到這些事情的?

  我們現在整體的架構來講是23年以來,一直沒有大的變化,然后消費標準比較簡單,區域和分支,我們全國直屬員工將近6000人,重點講一講我們在300多個縣里機構的構架是什么,每個縣里我們都會有一個主任,這個主任在當地比較強一點,然后名下會有1到2名的業務指導,然后每個業務督導下會有新的信貸員,并不是要求他的學歷怎么樣,我要求的是他負責一個鄉鎮,他一定要是這個鄉鎮土生土長的人,第二個來講,必須還住在這個鄉鎮,如果說這個人我原來生在這個鄉鎮,但是我現在在縣城里住,對不起,這個不可以,為什么要有這樣的約定,我們也是在整個信貸員的業務下來做劃塊的這個管理,一個鄉鎮3到5萬人,從小生活在這里的話,你的人脈關系是相對成熟的,你采集信息相對來講比較容易,對他們的要求是比較嚴格的。也就是說這個客戶經理每天的工作也是說營銷、放款、收款,這是本職工作,同時我們總部會給他大量的培訓,還有一些課件要做金融教育,我們前年300多個縣來做的金融教育,每個個體加起來近萬場,就是組織當地的讓當地的老百姓坐在一起學習征信,學習民間借貸,學習法律知識,我們也在慢慢的講一些保險知識,讓他們提高整體金融的素養。

  最后,近幾年我們也在金融基礎上做延展,一部分借助阿里的大數據的支持,我們也是在慢慢的嘗試,給我們的一些老客戶或者是一些優質的農村的小客戶讓他有能力有意愿加入,一個五六十歲的人使用智能手機,但是不會用全部功能,只會用微信發紅包,其他的來講我們就會發掘一些稍微有能力,愿意去嘗試的,我們給他裝APP,讓他去體驗線上的貸款,這個線上貸款來講比我們線下貸款效率更快,但是額度會更低一點。在去年底我們推出之后,已經現在有用戶數20多萬,通過這個線上的授信已經達到8億多,達到幾乎是我們整個全年的放款量的不到10%,我們希望未來的量還可能再進一步的擴展。

  第二,我們還會給我們農村的客戶,提供保險的一些咨詢的服務,提供一些類似于小額保險、農業保險的咨詢服務,在農村我們跟客戶交流過程中,很多的地方,這個防火防盜防保險,大伙對保險的意識不太好,剛才提到剛剛脫貧的客戶,這種小額保險,60塊錢到100塊錢,或者100塊錢左右的意外健康補充類的保險外,他們的訴求是非常高的,對他們的保障能力也是非常大的。

  第三塊也是今年我們在剛剛嘗試的,我們嘗試的給當地的這些農戶發放的一些農資的,跟當地也是一個互聯網的農業技術服務公司,然后與他們合作我們做的一次農資的貸款,2018年洛川那邊也是受災了,然后整個在減產,當地在農資這方面有很大的資金壓力,我們這邊就把金融服務和當地的企業來進行結合,就像剛才提到的,李總提到的一塊用套餐的方式,把優質的融資套餐打包在一起,向我們當地的合作社進行一個推介。然后同時我們在這個環節中,提供金融服務,減緩農戶貸款的這個壓力。

  最后我們希望中和農信雖然我們20多年,我們還是扎根農業,還會一直做下去,但是同時我們也發現,農村在變化,客戶也在變化,也是希望跟更多農業技術服務公司來攜手,我們是互相彌補的一種關系,我們金融來可能對在座一服務上是如虎添翼,但是你們的服務對我們來講可能是資產更有效的保障,希望就是說在未來路上我們能夠攜手把中國農資的整個服務產業來講推向更高的一個臺階,讓我們最終的老百姓來講能夠受益,這是我的微信,大伙愿意可以加我微信,這是我們公司的口號是打通農村最后一百米,以及現有的線下的服務力量來講,能夠把好的一些技術和服務快速在現有的300多個縣里發展起來,謝謝!

  主持人:

  感謝竇總的演講。接下來有請中國農業科學院農業經濟與發展研究所孫東升發表他的觀點。

  孫東升:

  感謝主持人給我的機會,今天我們開的會叫首屆農業服務者大會,別看我們的會規模不大,在這個地方也不是特別起眼,我覺得我們這個會是盛會,趕上歷史發展特別好的機遇。我個人感覺我們的會,在農業生產性服務業再過三十年都會感覺,非常榮幸來參加首屆農服大會,對于盛會我有三個關鍵詞,第一個管用,什么意思?政策解讀、主題演講以及前面幾位企業家經驗模式的交流分享,都是非常好的觀點、見解或者是創意的盛宴。

  第二個關鍵詞是創新,大家都知道現在最大的問題搞了農業服務業,最大的問題就是現實的小農戶,不同的說法二億多的小農戶,大家認為這是麻煩,但是這就是現實,我們面對現實狀況不能抱怨,只能往前走,想辦法把二點多億小農戶一起往前走,而且走的是農業方面,在座大家非常有創意,有可能某一個創意就會引領未來的發展。

  第三個詞就是發展,在我們會議過程中,農業生產性服務業和在座生產性服務業提供者自身的發展,大家都要找準定位,根據創新的方式和模式基于農業生產性服務業實現綠色、健康發展,我們聯盟也為生產性服務業提供了服務,這個發展也是非常好的平臺,這是我總體的看法。另外,針對大家發言和自己的體會,我非常贊成姜所長提的公益性農業服務有自己的定位和功能、作用,重要在公益之外的非公益,再直白點,盈利、賺錢最起碼要能保持我自己可以活下去的商業化或者社會化的農業生產性服務,這些怎么做?

  我個人理解有幾點,第一,大家要有情懷,搞農業確確實實要有激情,確實要有情懷,否則做不下,真的很苦,包括上午、下午分享的幾個人,東南西北大家情況也不一樣,農村真的不容易,做農業很辛苦,做農業確實不賺錢,不賠錢都很好了。

  第二光有情懷不夠,你必須要關注務實的東西,比如說提高競爭力,第一要節本增效,第二關心現金流,第三要關注經濟利潤指標。

  最后搞農業的人自身還要往前走、還要發展,我有一個感想,大家的定位一定要定位準確,我們叫服務業,我們是服務農民種地,千萬不要替代農民種地,沖到農民前面把地種了你會賠的一塌糊涂,你做農業服務業的時候要意識到這個行業條條框框很多,你要分清自己的優勢在哪,政府歸政府,道德歸道德,誠信歸誠信,技術解決不了誠信問題,我就說這么多,不對的地方請大家批評指正。

  主持人:

  習總書記去年在北大荒講過“中國人要把飯碗端在自己手里,而且要裝自己的糧食”。近十多年,在城市化高速發展的同時,我國的糧食生產沒有掉下來,還創造了產量十連增的奇跡?靠的是什么?靠的是農業機械化!靠的是5000多萬的農機手和農機社會化服務組織,這是開會合作農機社也非常多。

  進入新時代,我們如何把中國人的飯碗端的更牢?農機社會化服務如何提檔升級?我們特別邀請到農業部農業機械化管理司科技推廣處劉小偉處長為我們展望農機社會化服務的發展方向,掌聲有請劉小偉處長長。

  劉小偉:

  大家下午好,感謝主持人,也感謝朱校長,很多方面都講到了農機作用,講到了外國和中國的農機作用。就像主持人說的勞動力大量向城市轉移的情況下,農業生產能力特別是糧食的能力沒有下降,我們的農業沒有萎縮,這里非常重要的一個因素就是農機在起作用。如果農業現代化這幾年有巨大的成就,農業機械化就是其中一個顯著的方面之一。

  現在以農機為主的農機戶大概有五百萬個,作業服務組織18.7萬個,農機合作社7萬個,比較好的農機合作社可以覆蓋五千畝以上。一個鄉鎮假設有兩三個好的農機合作社,基本上這個鄉鎮的主要糧食作物生產質量、生產進度都沒有問題。一些好的技術措施并不需要由每一個小農戶直接掌握,比如要參加鄉里的培訓,學好種兩畝田,他們未必喜歡學,跟合作社一講,可以將先進的技術要求直接提高到位。

  總的來說,在全國初步形成了以農機作業服務為主,以技術推廣、技能培訓、機具維修、配件供應功能較為完善的農機社會化服務體系。現在很多農機服務組織也培訓,從一兩臺拖拉機擴展到現在擁有無人機,服務組織利用率比一般的專業戶農機利用率高30%左右。農機合作社以不到30%的農機擁有量,干了60%以上的活,效率非常高。

  剛才說的,通過農機服務組織,的確起到了公益性的功能,比如說承載基層農業技術推廣,促進農業技術集成化、生產手段機械化,承載了很多手段,通過農機標準化統一來的更實際。

  農機往幾個方面發展,總體是往規范化方向發展,大家覺得只有規范發展才可以進一步得到國家的支持,所以規范化建設方面做得越來越好。另外就是往綜合化方向發展,這不展開了。各地方對農機服務也是非常的支持,對人才的培養也是非常的重視,總的來看服務主體呈現多元化的趨勢,服務模式也是很多元化的,有的服務模式是“點菜式”的,還有“包席”,服務手段也越來越專業,服務對象也慢慢形成固定的服務對象,不像過去無頭蒼蠅一樣,以前農民隨便攔一個拖拉機收割糧食,現在找誰服務都比較固定。另外近兩年出現的趨勢就是農資、農機服務的一體化,像中化集團和很多生產農業化肥的企業賣化肥的時候,同時也提供機械施肥的服務,賣農藥也可以提供無人機打藥的服務。

  農機服務業產值統計一下每年有五千個億,應該說在農業生產性服務業,農機是主要的組成部分之一,也是農民最受歡迎、受益最直接的服務。未來我們認為農機社會化服務還會面臨更好的發展機遇。首先鄉村振興規劃強調健全農業社會化服務體系,很多領導也講到三部委的服務業指導意見都強調的農機服務業,特別是去年12月份國務院印發的《關于加快推進農業機械化農機裝備產業轉型升級的指導意見》,專門部署發展農機社會化服務。同時農民也有旺盛需求,他們覺得有機具之后,轉向承包、流轉更多的土地后,出現這種情況,他們發現不是那么好玩,土地有的上了一千畝、一萬畝,發現來年不行或者價格不行就萬劫不復,難以翻身,大家還是覺得本本分分搞農機服務來得穩,雖然掙不了大錢,但是一般還可以有利潤的。

  推動產業發展有兩種方式,一種是土地流轉的方式,這種方式有好處,也有非常大的弊端就是風險非常大,風險集中在一個人或者幾個主體上。適合我們的方式還是通過服務帶動規模經營,雖然一家一戶的地還是一家一戶的地,但是我們通過規模化的服務實現標準化的生產,一樣可以做到降低成本,提高效率,提高質量,由此來看它未來有廣闊的生命力。

  裝備能力有扎實的基礎,服務模式也有非常成功的服務模式值得推廣,政策支持后續也會有新的加強。

  當然機遇中也會面臨挑戰,我們的服務組織有十幾萬個,但是服務的組織化程度不是很高,農機專業戶還是喜歡散兵做戰,自己搞幾十戶家的土地,單個環節服務。服務主體之間也缺乏有效的協調,這個農戶和那個農戶之間缺乏協調,在一些山區地方,農機還沒有有效的覆蓋,雖然有合作社,但是有一些鄉鎮一個合作社都沒有,有一些領域還是集中在糧食生產環節,其他的特色就比較少,養殖業相對來說更少,另外具備全程服務能力的服務社、服務組織現在偏少一些,還是屬于缺門少類,這種情況一定程度上還是存在的。

  另外像金融租賃的服務也是剛剛開始,前兩天我看湖南電視臺一個報道,在湖南常德有幾個人買了一百臺拖拉機,在上面裝上信息化的檢測統計裝置,比如說北斗的檢測裝置,農機手拿著車輛一樣的駕駛證,拿著駕駛證可以到他們那兒租機器,租機器給農民干活、也可以給自己干活,面積會自動統計,每完成一畝地給人家五十塊錢就可以了,采用一種租賃的方式,農機手不用掏錢買機器、維修、保養機器,租一個機器就可以干活了。這種方式也是最近兩年剛剛開始,包括無人機的服務,現在有很多專門的機手專門做無人機的租賃服務。

  另外市場化規范的程度也要加強,因為現在口頭約定為主,服務標準、價格還是以口頭約定為主,契約化到書面比較少,合同也比較少,有糾紛的話打官司就不好了。其次實用人才缺乏,很多人從三十多歲干到五十歲,他們的后代愿不愿意接父輩干農機活?像陜西、甘肅有一些地方有專門的收割機村,一個村里有幾百臺收割機,后來他們跟父親說夏天收割的時候太熱了,收割機五十多度,我要裝空調,父親就說裝空調,空調裝上之后覺得挺無趣的,還要裝音像,裝音像花了一兩萬,吹著空調、聽著音像開收割機。現在機手也漲價了,以前請一個機手兩百五十塊錢可以干一天,現在四百塊錢才能請他開一天的機器,現在收割機的價格這么多年基本上沒有變化,基本上穩定在五十塊左右,人民幣增值不少,但是服務價格一直在保持五十塊錢左右,所以機手不接的現象也比較嚴重。還有就是合作社領軍人才,以前機手作為專業戶的時候管自己的機器,比如說兄弟兩個人干還可以,現在合作社機器價格上千萬了,幾十個人容易管不好,所以合作社特別需要招人才,也有合作社向大學提出申請,到我們這兒給你股份,你幫我們當職業經理人。

  其次就是扶持政策不夠豐富,大家提到的三難問題,用地難,農機合作社特別需要用地,放在外面風吹日曬肯定不行,融資貴是一方面,主要是融資難,還有就是維修難,之前都是自己人維修,現在都是修不了,三難的問題還是困擾著發展。

  我們專門研究了一下未來農機社會化服務要設立什么樣的目標,未來要以更好滿足廣大農村日益增長多樣化高質量農機服務需求為目標,現在對農機服務不光是需要耕地、收割,它是多元化的,每一個環節都需要,生產枸杞環節都需要。多樣化、高質量的農機服務需求為目標,高質量也是,通過農機裝備的升級也在引領我們服務需求的升級,

  有了裝備之后當地的農民不要普通的拖拉機播種,要用有駕駛功能的播種機播種,滿足多樣化、高質量農機服務需求為目標,也要提高農機利用效率、經營效益為核心,沒有經營效益就沒有人再投資,達到這一點要做到組織創新機制創新為動力,特別是通過農機、農藝、農事融合,農機不是一個獨立的工具,它要承載農業的需求,包括和農藝、農急融合,包括和機械化、信息化融合,還有就是農機服務模式和農業規模經營融合重點推動。力爭通過五年左右發展基本形成總量適宜、布局合理的農機體系。

  接下來重點要做到五個圍繞,第一個是圍繞優化農機裝備資源配置,積極促進多元農機服務主體和發展,現在散兵作戰比較多,首先農機與農機專業戶和合作社有聯合,社與社之間也有一個聯合的發展,只有聯合的發展才可以減少打架的現象,有時候大家也會搶地盤,有時候會說惡性競爭,把價格弄低一些,這是一個現象,要嚴格控制。

  作為農機提供的服務者以種糧大戶、養殖大戶、龍頭企業、生產企業之間也要有聯合,種糧大戶種一千畝地、一萬畝地不是要買全部的機具,可能買一兩種應急的機具就可以,其他完全可以和農機服務組織之間有一個良好的合作關系就可以了,有時候買一般都是幾百萬,甚至上千萬,種糧大戶花這么多錢種一千畝地肯定沒有錢掙。

  還有一個聯合是農機生產企業、銷售企業和農機服務者之間有沒有聯合,有的農機產能過剩,可能賣不出去,現在出現一種新的方式,廠家直接農機服務,拿廠家的新機器不賣去雇幾個機手給農民服務,銷售商也是,農機銷售商可能會以租賃的方式給農民,一開始我以租賃的方式給你,幾年之后再算帳,這些都是一種資源更高效的配置。

  第二就是圍繞助推多種形式的適度規模經營,探索發展全程機械化+綜合農事等一站式一條龍配套服務模式,這是我們作為國家重點推廣的模式,我們叫全程機械化+綜合農事服務的模式。這個服務的好處使生產標準化程度提高。我們在青海看到牧草的收割有的收割機不敢把收割部件放得非常低,因為他們怕地里有石頭會把機器碰壞,不放低牧草產量會受影響。如果家庭提供服務的話會在前面用更好的耕地機器,耕地會非常精細,使后面收割的時候也會保證以最好的產量收割,這是配套的服務,標準化程度是銜接配套的。

  第三圍繞持續增強發展后勁,大力加強社會化服務制度規范建設和高素質人才隊伍建設,規范建設不展開說了,現在缺少服務的規范,現在需要領軍人才提出規范,普通的老百姓很少提出規范。去年我們推動成立了農機合作社大學生聯盟,農機合作社從示范社里選出五十個合作社,這些合作社都是研究生或者本科生當理事長創造的合作社,現在4、5個月的時間里開展了非常多的活動,幾個人一起做先進技術的推廣引領者,也是持續實踐的引領者,他們在一起很多機具共享,有很多機具用不上就給你,我還有很多銷售渠道、市場渠道都分享,他們分散在不同的地區,所以利益方面沒有沖突,所以可持續性,需要大量的人才加入到合作社。其中一個大學生合作社到農業大學找工程學院成績最好、獎學金拿的最高的學生,一個東北人到河南工作給了一些股份,就這種投資來說非常值得。

  最后要圍繞提高管理服務效率,加快互聯網、物聯網、大數據等信息化技術在農機服務中的有效應用,這種趨勢已經不可逆轉了,現在都在慢慢開花,有些地方也在結果,山東去年也出現過農民到田間拿一個卡一刷可以把一臺機具拿走應用。現在農民在村頭掃一個二維碼,你打開手機掃完之后就可以找到兩公里、三公里、四公里范圍內有收割機的人員聯系方式和位置,你可以和他聯系幫你做收割的服務,很多區域已經開始做了。現在有一個大屏幕上可以看到每一個收割機收割的產量是多少,都安裝了傳感器,知道你一天干了多少畝,還知道糧食產能是多少。

  以后我們說農業生產有大數據主要來源于農機作業生產過程中產生的大數據,但是現在大家對大數據非常感興趣,如果這個時候百花齊放情況下也可能五花八門,我們也在做頂層設計,使數據的信息互聯共享,我們也在做標準,行業協會也做標準,使互相之間的數據有接口,實現數據互聯互通,從生產的數據、作業的數據甚至將來的金融數據達到互聯互通。

  第二就是大力分析互聯網+農機服務方式,利用市場力量完善信息平臺,要用市場化力量去做,要運用平臺做人才的共享、知識的共享,要用市場化力量去做。

  第三現在國家大力發展北斗衛星,我們借用這個機會實施國家衛星導航基于農業應用的推廣項目,預計三年之內出廠之前會裝上無人機的裝置或者是無人駕駛的裝置,未來三年做這些事情,農機作業的信息化程度要大大提高,大數據的技術馬上要積累起來。可以提高農機作業的精準性,可以提高農機管理的有效性,比如說一個合作社之前管理時候是要測量土地,看有沒有干私活,有了信息化之后一個人拿手機可以看到所有,一覽無遺,不會出錯。農機商現在貸款很難,我們也有一些租賃企業提供貸款業務,但是他判斷不了農機合作社經營效率如何,你和我說一年可以干一萬畝地,一年可以有三十萬的純利潤,這是你給他的信息,他如何判斷你的信息是真是假,有的信息化技術之后每一臺農機作業軌跡、每一畝地價格都可以獲得,通過大數據統計你作為主體機構或者保險機構也好,你可以通過大數據判斷值不值得和他們判斷,二手機很難賣,二手車很好弄,通過大數據知道他弄了多少。

  我們要圍繞三難明確農機社會服務的發展措施,這些措施涉及到基本建設方面,涉及到人才培養方面,涉及到財政金融方面,涉及到基本建設方面,沒有那么大的連片地給你服務怎么辦呢?我們現在大力推廣重慶的模式,以宜機化的模式在非常小、非常不規則、高低不平的地整理起來,小變大,很陡的地變平,用幾個月的時間可以做到一勞永逸,辛苦兩個月幸福幾十年,這樣的模式在重慶已經有了,我們叫宜機化改造,重慶未來有五百萬畝的土地可以通過宜機化方法進行實施。有了這樣的地之后不再需要小機器,大的機器可以直接用,社會化服務可以相應發揮起來,搞花椒種植投入一千萬塊錢搞宜機化種地,他覺得通過這樣的投入之后可以減少后面的成本投入,這是非常值得的事情。

  用地環節舉一個例子就結束我的發言,很多人都說用地難,特別是經濟發達地區用地很難,在上海松江區有一個非常好的農機4S維修中心,進去看比汽車不差,有工位,非常干凈,非常規范,占比也很大,它怎么做到的?它的地還是由區政府所有,區政府所有地購買了很多設備,從合作社過來承擔公共服務,地方政府不用擔心,因為地還是政府的地,設備還是政府的設備,這個合作社不干會有別的合作社干,你不能直接給我地,地還是你的,我用一下你的地。江蘇很多地方也是做烘干中心,江蘇太湖也沒有地,政府在全縣布局的幾十個烘干中心,大概兩個村布局一個,統一批給這個村,比如說十畝、二十畝,同時配一部分的錢把烘干中心基礎設施建成,每年付兩萬或者五萬也可以,這也可以解決運營難的問題,占用大家很多的時間,感謝大家支持農機社會化服務的發展,希望大家繼續支持,謝謝。

  主持人:

  謝謝劉處長,我相信我們農具合作社發展的方向全程機械化+總合模式服務,而且劉處長后面也提到了,要把大數據、物聯網加到農具里面去,你要綜合要全程,那么多的因素要考慮進去肯定必須要跟互聯網結合起來,

  為我們分享的是一位巾幗英雄!1997年下海經商,做了10多年農資批發代理。2010年開始搞土地托管,到目前托管土地13萬畝,成為河北省十大合作社,國家一百強合作社,實現了一二三產業融合發展。她有什么經驗分享給大家呢?讓我們以熱烈的掌聲,有請灤縣百信花生種植專業合作社理事長郭秀云郭理事長,為我們演講,掌聲有請郭理事長。

  郭秀云:

  尊敬的各位領導、各位同仁、農業服務者們大家好,我叫郭秀云來自河北省唐山灤縣百信花生種植專業社,我1997年下海從事了農資經營的銷售,在2010年我參加了一次中國人民大學合作社培訓班,從那一刻開始我知道了食品安全的重要性,很多專家都在講食品安全從哪里來,食品安全不是檢測出來的,是從土壤里生長出來、管理出來的。我堅守一個理念,食品安全從我做起,并在十多年農藥經營過程中積累了豐富的農藥、種子、化肥的經驗,增產、增收的經驗,還有和農民打交道的經驗。我現在分享的就是我讓農民變股東,我為農民做長工。

  今天和大家分享一下我是怎么做到幾十萬畝土地的,第一年我去農村和農民講,我和農民承諾,我說你的地交給我,我給你種,我給你管,我再幫你賣。農民不相信,農民問我你為什么比我管得好,你為什么比我產量高。我給他的承諾就是比他自己產量高,比他自己的糧食更安全,我還幫他銷。剛開始不被農民認可,當我用心去做,我和農民去講,我只做了一千多畝地,但是我付出了十幾倍的辛苦時間,我放棄了我農資經營收益,把它交給了我的工作人員。

  與此同時我得到了農民的認可,因為我做到了,通過我全程托管、全程服務,真正讓農民受益了,農民的產量真的增加了,食品安全經過檢測真正達到了最安全。在這種情況下我就開始大面積推廣,讓更多的農民加入我們的合作社,經過五年的發展托管土地達到了12.7萬畝,農民對我要求越來越高,食品安全也達到了,產量也達到了,這時候我干什么?做品牌,我把合作社產的糧食做成品牌,一起打造銷售,這時候開始走訂單農業。

  訂單農業我訂給誰?賣給誰?農民一家一戶去找很難,我通過自己注冊商標,主要做花生、玉米還有小米的種植,我們全部都是實現機械化作業,真正的讓農民從繁重的體力勞動中解放出來,我做了全程托管。

  這個時候我的品牌打出去,我們灤縣花生特別有特色,三百多年的歷史,我就開始把灤縣花生在國家工商總局注冊地理標志商標,2016年注冊成功。2015年的時候我在國家技術監督局申請灤縣花生地理標志保護產品認證,經過政府大力支持申請并使用了地理標志保護產品認證,我有了自己的商標,有了地理標志商標,還有了地理標志保護農產品。

  這樣我們的花生種植又通過品種升級,我從河北農科院引進了高油酸花生,高油酸花生也是農業農村部重點推廣的花生油料新品種,在花生推廣中也得到了政府的大力支持還有專家的支持,說到專家實際上農業專家非常的厲害,但是這些專家在一家一戶零散土地上發揮不了專家的作用,通過規模化和標準化之后,專家服務我一個合作社相當于服務1.3萬農民,13萬畝土地,在訂單農業、品牌農業生產過程中田間生產很多植物垃圾,怎么辦?農民一家一戶沒有辦法處理,還不讓人上門收,這是一個很大的困難,我投資一千五百元把田間植物垃圾、花生殼、玉米秸稈代替燃煤,我很幸運,做成物質燃料之后國家禁止燃燒燃煤,我生物質燃料替代了燃煤,每一個農業發展的進步也是社會的需求,并不是說社會需求你去追求什么,你穩定的去發展,農業是非常有潛力的。土地托管之外還要做到訂單,當時是農民給我錢,我給農民做服務,我們縮短了購買距離,從生產廠直接到田間地頭,農民從繁重的體力勞動中解放出來,我們實現了機械化代替了他們體力勞動。唐山地區是工業城市,沒有農民,農村的土地閑置、料荒非常嚴重,這種情況下我們在農民的強烈要求下面還有訂單,我給農民種完了、管完了,我們收農民農產品的時候訂單已經和商家訂好,但是農民自己賣了,這樣我的訂單實現不了、完成不了,我就開始做什么?怎樣可以把訂單完成,我2016年嘗試土地入股。

  土地入股經過三年的嘗試達到了三萬多畝,我就感覺到土地入股是農業發展最需要的,土地入股怎么入、怎么做?我簡單講一下我是怎么做的,農民拿土地入股,一畝地一股加入我土地入股之后我們簽訂法律有效合同,我們和他們定合同、簽字,我怎樣去找到農民千家萬戶?很難,這個時候我們開始和村委會合作,為什么和村委會合作呢?村委會把一家一戶的土地組織起來,一畝地我要給村委會30塊錢的服務費,像這些土地在農民一家一戶手里沒有一分錢的收益,一個村里做到一個村最少一千畝,你可以給我土地入股,這是土地入股的條件,最大村子可以達到四千畝到五千畝。分紅、盈利,所有都是用利益連接在一起。

  我簡單說一個案例,就是種花生,農民把土地入股之后,一畝地一股,假設一畝地花生產了七百斤,3塊錢一斤賣了2100塊錢,2100塊錢怎么分配?首先我們保證農民最低保障每畝地300塊錢,農民不用投資,我來投資,假如我的投資在700塊錢左右,賣了2100塊錢,我們首先分給農民300塊錢,這個錢由誰分?這也是一個很關鍵的,不是合作社給農民分紅、算帳,每一個村里都有大隊會計,我們要讓大隊會計管這筆賬,一個村一個會計,一個村一個賬本。

  大隊會計負責每家多少畝地進行一畝地300塊錢最低保障分紅,分完300塊錢再減去生產成本大約700塊錢,然后再拿掉村委會30塊錢服務費,假設掙了300塊錢,農民分60%,一定要讓農民感覺到入股加入合作社得到了實惠,他們拿到了更多的錢,如果掙了1000塊錢我們和農民分60%,他們就得到600塊錢,農民的收益是900塊錢。我們合作社實際每畝地花生收益大約在1000塊錢左右,這是農民的收益,他們自己種地幾百塊錢,超500塊錢就是非常好的。

  說一下我們的分紅,我們最后分400塊錢,400塊錢比我自己做托管收入更高了,我再把我的400塊錢拿出10%給村委會做二次分紅,村委會就得40塊錢分紅,村委會就可以得到70塊錢的收入,村委會既有村集體的收入,又給農民做了實事,一千畝得七萬塊錢,兩三千畝地二十萬塊錢,這些錢是服務給村民,村民需要搞什么、需要建什么要花到農民身上,農民也很認可,這個期間所有的賬目全部都是公開透明,沒有一分錢的隱私,我們要定期會計向村里公開、公示,農民有權利看我們所有的生產、投入所有的賬目,農民有義務給合作社做監督、做管理,土地入股解決的什么問題?解決了農民怕失去他們的土地,因為土地永遠是他們的突然,就算百年之后不在世土地入股之后兒子、孫子可以繼續享受土地所得到的收益,這是農民非常愿意的。

  還解決什么問題?還解決了合作社的問題。合作社有很多錢不一定能種上很大的土地,再加上合作社沒有更多的資金承包更大面積的土地,解決了我們合作社承包土地的問題,融資難的問題,我們只負責生產、投資,我們生產、投資需要融資,和誰融?化肥廠、農藥廠、種業,他們怎么和我們融?他們投入的化肥可以占我們的生產比例,可以從土地入股中拿到他們的分紅,這時化肥廠、農藥廠、種業愿意和我們合作,節約了很多宣傳成本,也得到了收益,直接從生產化肥廠到田間地頭,縮短了購買距離,就像領導講的縮短購買距離才可以降本生產成本。我們管理土地面積每人管理一千畝,我們的農機手平均年齡32歲,為什么我們可以吸引大量的年輕人和我們一起合作管理土地?就因為他們在我這里掙到的錢。

  最后一個環節是利益連接和誠信連接,農機手一年可以掙到二十多萬元,合作社工作人員全部入企業養老保險,一個農民每月可以入養老保險九百多塊錢,而且我們家的工人沒有固定工資,每天有一百塊錢的基本保障,所有的機器、設備全部都安裝GPS定位,他們距離可以精確到2.5厘米,我們所有的數量不用我們量,電腦都可以記數,還有質量。假如說我們去整地,設定三十公分,機手為了跑的快、省油,對不起,我們的電腦會出紅線,二十五厘米你的作業不合格,我們不給你算錢。這些大數據、數字農業和智慧農業在農業生產過程中起到了關鍵的作用。

  什么是智慧農業?我感覺智慧農業我們都已經實現了,只要你成方連片、有規模化、有標準,我們的農業發展已經實現了農業現代化,我們的訂單農業也實現了,我們的食品安全也做到了可追溯系統,我今天的分享就到這里,謝謝大家。

   主持人:

  感謝郭理事長,我們有一個合作共生新生態,我們應該說很普普通通的一個合作理事長,她給我們詮釋了一個什么樣的生態,實現標準化、機械化、規模化、品牌化,一二三產業融合發展,她把她的合作社,托管以后以及入股的農民,以及農機手還有管理人員,包括上游的農機廠以及下游的客戶,生態關系都處理的非常的好,所以我覺得詮釋了生態的概念,對我們大的農業服務生態圈都有借鑒意義。

  讓我們以熱烈的掌聲,有請廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國李總,為我們做《綜合農事服務的盈利點》的主題演講,掌聲有請李總。

  李衛國:

  尊敬的各位領導、各位專家,各位同仁下午好,非常榮幸可以在這里分享一下我們農服的經驗,我講的農服主要是分享這一點,什么是農服?就是以交換為目的的勞動,而不是農戶自主勞動,重點是想分享這塊的看法。

  為什么這兩年開始提農服的概念呢?我覺得無人機的功勞功不可沒,農服這個詞兒是2017年左右熱起來的,無人機的崛起把農服熱攪動起來了,無人機飛防崛起,回想農服是從無人機開始。

  我覺得農業領域沒有哪個產業一下子可以吸引那么多90后的人涌入,可以吸引高實力的人進入產業,農服熱從無人機打藥熱開始。

  無人機打藥去年保有量有三萬架,無人機崛起的時候大家非常興奮,覺得無人機是一個巨大的藍海,千億元的藍海,90后的人包括很多資本都進入這個行業,但是這幾年我們聽到的抱怨比較多,大家都說不賺錢。大家可以網上搜一下,輸一個飛防虧本或者不賺錢可以查到很多案例,比如說大家做農服來講做飛防賺錢的很少。就目前來講單靠單純的農服有哪個公司賺到大錢了?你見哪個大公司干的,基本上都是個體戶和家庭干,農服到底賺錢嗎?飛防下一步來講有兩個事兒,現在涌入飛防三萬多年輕人都想著飛防是不是賺錢,說好的藍海為什么沒有出現,一下變成了紅海?

  現在發現飛防光打藥不賺錢,現在大家提出觀點下一步要帶藥飛防,帶藥肯定賺錢了,這里面我也想和搞飛防的講,帶藥飛防也不賺錢,為什么呢?帶藥飛防意味著收益變了,原來是打藥賺錢,現在是賣農藥賺錢,賣農藥也挺難。帶藥飛防意味著你想轉型成渠道商,我們農業領域經營二十幾年的人講一下農資渠道商是什么情況。

  農資渠道商目前經營的環境正在發生重大變化,農資經營的環境對經營商來講越來越不利,我們的農產品享受了國家大量的補貼,這種情況下大戶很難賺錢,大戶很難賺錢我們做渠道的壓力很大。另外國家持續補貼農業的力度難以為計,稻谷和小麥價格兩次調低,今后還會進一步調低,和市場、國際接軌就像玉米一樣比原來的價格下調30%-40%,種地的人本來就不賺錢,如果糧食價格進一步下調,這個壓力會向渠道商傳遞。

  另外土地流轉導致規模化快速發展,大戶的發展,我們經常會講店大欺客、客大欺店,現在不能像過去渠道商可以忽悠,隨著種地規模擴大,經銷商對價格對成本會非常敏感,這樣的話也會對渠道商施加巨大的壓力,和國際接軌還有30%-40%的下降空間。

  這種形勢下作為農資渠道商要想生存下去中國的地肯定要種,農產品價格肯定要降,逼著整個供應鏈成本壓低30%-40%,怎么個壓法?我們講整個環節上廠家現在主流渠道是批發商、零售商再到農戶,如果一家讓十個點,可以讓三十個點,一家讓十個點產業鏈都跨了,產業來講利潤率沒有十個點,經銷商也不知道有沒有十個點,這意味著要把產業鏈壓扁。

  農資領域下一步面臨一場變革,就是渠道環節縮短,農資經營渠道要縮短,由現在的廠家、批發商、零售商、農戶轉到廠家、農戶,把中間兩層壓縮掉,各種萌芽都在出現。農資的經營渠道未來只有一層或者一層半,如果有兩層肯定生存不下去。

  未來渠道變革還有另外一個趨勢就是功能集成,之后一個板一個板上賣,一個板上集成了很多零件,今天上午也講了農民到店里不知道該買哪個種子、哪個肥料,這都是一個一個零部件,即使現在廠家都在兜售自己的零部件,都說自己的零部件最優秀,農民把十個部件一批亂七八糟,現在我們需要干的就是服務商替到農民把零部件刻在電路板上,對于農民來講就是全程服務,我們講功能集成是第一個概念。

  第二個以服務作為黏性劑,剛才說了電路板一個部件是一個一個農資,一個板就是一個勞動,每次下田勞動就是一塊板,讓下田勞動爭取代替更多農資,爭取儀器電路板數量最少,爭取電路板零部件連接井井有條,就像以前我們買雞回來自己殺,現在如果別人不殺好雞,我們不愿意吃了,如果包餃子沒有肉餡就不做了,之后如果賣的話不幫別人做服務沒有辦法經營。

  田園做了二十五年農藥,全國有四千多個經銷商,五萬多個零售商,2014年開始努力勸說經銷商轉型為植保服務商,轉化成給別人打農藥,這樣一個縣面對大戶可以掙批發零售和服務三份錢,散戶可以在村建服務站,服務站替農民把藥打下去,順便把農資推廣出去,這樣做了之后回來會發現光打藥服務賺錢很難,后來推廣模式的時候我們講群眾中蘊含了無限創造力,尤其是以肥料和種子為主的經銷商看出一種模式是種肥配套免費打藥,他想的是一起賣給你,比零售商還便宜,買我的一套東西我免費打藥,打藥不用管了,打藥是農民的剛性需求,打藥的活又臟又累不像人干的活,農民寧可吃飯的時候打牌也不愿意蒸饅頭,打藥更不愿意干了,這種東西對農民的吸引力非常強,經銷商就變成了一次性和農民交易,賣了農藥、肥料、種子然后送打藥,等于賣了四樣東西給農民,掙了兩份半的錢,一次交易兩份半錢,賣了四樣東西,這樣農民得到了實惠,農民買了四樣東西花了兩份半的錢,這就降低了農業成本。這就是種肥配套免費打藥的模式。

  我們發現這種模式之后我們主動給業內企業合作,比如說做玉米種子合作,玉米種子企業開經銷商會的時候介紹種肥配套打藥的模式,上次在廈門開經銷商大會也介紹種肥配套打藥的模式,我們一起給經銷商賦能,買四份的東西掙兩份半的錢,在終端做服務的渠道商競爭力在當地就一下擁有強大的競爭力,田園目前在國內和中棉、隆平達成戰略合作,包括金峰公司都簽了戰略協議,總公司和隆平也簽了協議,我們剛剛在新疆助推一個公司做農業的全球服務。

  這個模式要點核心來講就是依靠科學技術,另外就是賣四樣東西希望賺兩份半的錢。這樣經銷商相比單一賣一種農資盈利能力大大增強,我們都有數據,實際上這個事情就是渠道商以更高的效率給農戶干更多的活賺更少的錢。

  如果這種模式做下去今后可能是這樣,賣農資不需要那么多人,現在如果十個人賣農資,剩下三個人賣就可以了,剩下七個人可以解放出來做其他的事兒,三個人干十個人的活。

  打一個比喻,中國的農業怎么節本?手機做了一個很好的榜樣,之前手機、商務機、呼機一個不能少,用手機打電話,商務機存電話號碼,現在花幾千塊錢總部賺幾百塊錢,這么多東西共用一個顯示屏,共用一個漂亮的外殼、共用一個充電器、共用一個柜臺、共用一個銷售人員成本大幅度降低,今后農資渠道商變成綜合農資服務商一個人可以干五六個人的活,這樣可以把費用降下來,這就是兩個綜合農資服務,這就是為什么今后可以生存、有競爭力的原因。

  我的分享就結束了,再次感謝各位領導、各位專家,感謝農服生態鏈的各位同仁。

  主持人:

  感謝李總的經驗,告訴我們如何綜合的竭誠服務,給農民能夠省錢,自己又能賺到錢,我想一定會給大家有所啟發。

  主持人:

  接下來我們還有最后一位同志。最近最大的新聞是華為和美國干,美國宣對華為做得很無理,但是華為董事長說我們跟美國相比我們還有很大的差距,我們要堅定的向美國學習。

  有一個專家從美國回來,以前是在美國加州環保署,工作了很多年,他是美國加州環保署的農藥管理專家,馬光明博士,我們有請他給我們介紹美國的農業服務。

   馬光明:

  女士們、先生們,下午好!

  剛才這位女士的報告是我今天聽到的最好的報告,如果領導還沒走,這是我們打開小農的社會化服務的一把金鑰匙。我從美國來,講講美國事,感謝主辦單位讓我有這個機會跟大家一塊分享一下,我先澄清一下,大家認為美國是大工業、大農場,一望無際,我給大家辟個謠,美國超大農場和大農場,不超過10%,90%是中小農場,不過不能跟中國比,這個定義是什么,我告訴你,小農場是一家幾十英畝,一英畝等于6畝,也就是200多畝地,不算太大。如果是大農場就是上千英畝,那就6000畝地,超大農場那就上萬畝地,那就是6萬農場。美國的農場是這樣,美國一共有220萬個農場,10%是超大農場和大農場,有200萬個中小農場,中小農場離不開社會化農業服務。

  什么是農事服務,現在的中國跟五六十年代的美國,有點相似,那個時候二次大戰剛結束,美國的年輕人死的死、傷的傷,回到國家之后,他也不愿意去老家種地了,所以有想當律師、醫生的,都去上學了,好不容易戰場下來了要珍惜生活,所以從那開始美國的農業勞動力是越來越少,農場主的孩子都不愿意在農場。就跟我們現在農民的孩子想上大學到城市一樣。所以他就沒有勞動力,從那開始大家就一家一戶的形成了合作社、聯營,然后慢慢的就出現了農事服務。

  農事服務概念是什么,你單靠服務掙不了錢,美國沒有單靠服務賺錢,美國的農事服務全是帶著產品服務的,根本不給農民算我給你打農藥多少錢,不說這個事。我從春天給你承包到秋天結束,這一畝地你甭管我用什么,用誰的品牌,我用不用你都不知道,保證豐收效果就行,簽好合同就給你多少錢。

  有很多我們還都沒有想到的,美國有1萬家公司從事這個行業,年銷售額70億美元,服務對象遍及家庭、農業和工業,5個較大的公司聯盟控制著百分之七八十的市場,這是為什么我們國家的化肥、農藥打不進美國市場,被人家控制了,典型的地方公司大約20人組成,年收入200萬美元。

  公司由這些人組成,這里我特別要強調的是,每個公司都得有植保顧問和農業顧問,沒有這個人才你不能開這個公司,他服務的內容就是我上面寫的這些內容,植保專家和農業顧問來寫解決方案,包括配方,下面有各種技術人員來做服務。

  這些公司有許許多多、各種各樣的車。干什么呢,播種、噴藥,從種到收,土地平整、GPS,基本上是大田,水稻、玉米播種,水稻有干播種和濕播種,小麥這是在土地上干播種,大田玉米又是一個,你看播出來就是這樣,長出來是這樣,它行距之間的密植特別密,我鉆進去基本上沒我這么大的地。

  寫的是這種個不同的耕種機械,噴霧,我為什么把這些寫上,大伙都說美國是大農場,都是大家伙,你看那不是小家伙嗎,這個后面帶了一個箱子,那個邊邊角角打不到的就用手,這個大小都有。收割,所以呢,它當然還有晾曬,還有怎么銷售、售后,這個我們今天都講過了,美國的體系是健全的,第一它主體明確,首先是有公共的,公益性的,大部分是私營的合作社,那天農業部的李處長就問我究竟公益性的有百分之多少,我說30%,70%都是盈利性的,30%是國家的,有些像植保總站劉主任說的,必須得讓他們干,包括農場預告還有檢疫這個必須得國家干,美國也是一樣。

  美國的服務企業什么都干,從種到收,什么都干80%的美國家庭農場都有GPS定位的機器,信息化的程度也高,信息化、數字化、智慧化,這些都有,金融體系完善,剛才老總也說了,貸款、保險,這個事保險不光是保險,保險有好多的技術,我們無人機在美國不噴藥,我們保險公司用無人機,因為沒用無人機保險公司都不知道該不該索賠。

  我們向美國學什么呢,外國先進的東西我們總要學,去美國三趟,去美國的農場三趟,干嘛去,學嘛,經營模式我們要學,剛才我為什么給這位女士叫好呢,就是好像是從美國來似的,美國的經營模式分三種,一種就是公司+農戶,一種是公司+農場,一種是合作社,所以我覺得對中國挺有啟發,公司+農場也就是你說的訂單農業,包括我們買美國的大豆,公司+農戶,這個農戶也算是就像我們大戶,足夠大,干活也方便,你不能一畝三分地那樣,一畝三分地太小怎么辦,只要你種地種水稻、大豆、玉米,我們搞合作社,記住,昨天有一個老鄉山西省就有幾千個合作社,嚇我一跳,干嘛這么多,肯定有一多半都是假合作社,什么叫真合作社,我告訴你,這位女士的合作社叫真合作社。合作社農民一定要想象,就說大豆,農民忙活半天你給大家大豆錢,你把大豆弄成豆漿、豆油,參加紐約期貨市場你賺一筆,農民吃不到一個子,還是用的大豆的錢,他什么時候能富啊,不是讓農民富起來了嗎?不還是到資本手里了嗎。

  辦合作社用合作化的方法讓土地入股,土地所有權入股,別較真,有些事你較真沒法聊這個話,你非得說土地是誰的,那就沒法聊,最起碼土地的使用權、承包權是你的,入股,30年也好50年也好,其實這就好了,農民決不會丟了土地又丟了工資回家一看,自己房子連宅基地都沒了

  我重點介紹一下美國社會化服務有很多很多特點,介紹一下美國的PCA制度,Pest control adviser,沒有PCA的處方就不能做植保服務,就是食品安全,環境安全,我們國家最頭疼就是這個安全,你花了多少錢、建多少實驗池沒有用,您說的真有安全,食品安全不是測出來的,食品安全是用出來的太棒了。

  根據動局的統計,最近二十年黃色的是做農業服務的人,勞動部統計的,綠色是傳統農業的人,加州做服務的人越來越多,傳統種地的人越來越少。農質服務就是四件事兒,數據也離不開四件事兒,你只是做這四件事兒的工具而已。

  這是中美農業都差不多,就是干活的人比我們少了很多,所以效率就高嘛。誰來做公益性的服務和盈利性的服務?中國原來找不著盈利性的服務,今年是第二年,我們都是公益性的服務,我們比美國強多了,美國公益性上面是公益性的,下面多半是私立的,下面占70%,上面占30%,我們國家原來百分之百是公益性的,為什么國家要改革,去年出了一個詞兒叫社會化生產性服務企業。

  我們靠誰做農業生產性服務呢?是靠專家還是教授,還是政府公務員,還是靠386199部隊,怎么辦?只好靠我們賣農藥、肥料、賣農機的轉型,現在出了很多像郭女士這樣的新型農業服務公司,豐信服務的老總,要說先驅,在我們這里頭干這行的李衛國十年前就找我們了,我帶著他們轉了很多天,他們走的路不一樣,各找各找的道,條條大路出北京,現在農服誰能追上他們,他們腦子里早有想法、早有盤算了。

  未來的農業生產體系是多種形式,大國小農,小農避不開,原來我們以為土地流轉可以救命,不行。現在看小農怎么辦,小農流轉后的大戶最急需生產性服務行業的支持,新疆、內蒙、寧夏那些地方大農場沒有關系,他們自己有自己的能力。

  那就要創造一種概念,能不能把美國的制度搬到中國來,別的不講就講植保這個事兒,能。為什么?現在國家的植保情況給四個字,缺醫不少藥,藥不夠的話國家會說農藥、化肥減量,但是沒有醫生啊。PCA有什么好處?植保服務、食品安全、農藥減量、解決農業面源污染中的作用都在這張圖里,不是不好管嗎?幾個億的農民不好管,中國食品安全不好管,按照這個圖可以管,美國也不好管,一億管不了,一千萬管不了,十萬能管五把?一萬能不能管?管多少設計多少。

  實際上中國植保技術經理體系培訓正式啟動了,我們在南寧辦了一期中國植保黃埔軍校一期,田園有,克勝有,好多人都有,聽聽這兩三個給你什么反饋,我就沒有聽到一點負面的意見,全是說好的,從來沒有受過這樣的培訓,為什么?中國不這么培訓,中國不這么講,我完全按照美國的培訓戰略來講。

  有什么特點?一般的培訓是給你指一條路,PCA培訓給你一張地圖,你想成為合格的植保技術經理怎么辦?三步走,植保經理體系要想成功怎么辦?也要三步走,第一步走完了,現在正在走第二步,走的還不錯,部里、協會都很支持,現在也在往中央打報告,我們正在幫助他們弄材料,別著急,說不上什么時候就有文件下來了。

  第三步一定要到國家實施強制性制度,中國不是所有人都用農藥,農藥新的條例有實驗許可證、登記許可證、生產許可證、銷售許可證,唯獨沒有使用許可證,所以中國農藥不管使用,食品安全、面源污染都是用出來的,你不管使用嗎?

  將來希望很快可以出來,沒有農業植保經理的企業不能開展專業植保服務,將來PCA處方就不能隨便用農藥,專業的人員做專業的事兒,沒有這樣的資質國家很快建立資質,你就不能注冊農業服務公司,為什么?你是第三產業,你是服務行業,我們去洗頭、理發還要講人有沒有資質呢,很簡單,小保姆還要經過家政培訓,我們搞農藥的人應有資質。

  美國有一個機構,從洲再到各縣都有一個農業服務局,你在農業服務局干什么,國家幫助農業服務嗎?不是,里面坐了幾個律師,農業服務局專門受理農業生產性服務組織和客戶之間的法律糾紛,農民只要受了坑、受了騙就要到服務局告去,這是國家要管的,至于說怎么定合同,國家只定出資質、標準、管理,你要坑人,我治理,這是法制。

  主持人:

  謝謝我們馬教授,我們最后一個議程,頒發中國農業生產性服務業聯盟新成員證書。

  (證書頒發儀式省略)

  主持人:

  我們今天的會議到此結束,非常感謝大家,大家一起努力,我們今天度過一個充實又愉快的一天,謝謝

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頒獎儀式

頒獎儀式現場

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日程安排

2019年3月28日上午 
主持人:陳仕林  中國農業生產性服務業聯盟執行秘書長
09:00-09:05 宣 傳 片:農服新世界
09:05-09:10 開    場
09:10-09:20 致    辭
何蘭生  中國農業生產性服務業聯盟秘書長單位
農民日報社總編輯


09:20-09:50 政策解讀
解讀《加快發展農業生產性服務業的指導意見》
解讀嘉賓:冀名峰 農業農村部政策與改革司巡視員
 
09:50-10:20 主題演講
題    目:農業生產性服務業的歷史機遇
演講嘉賓:張紅宇  清華大學中國農業農村研究院副院長
 
10:20-12:00 生態圈演講
10:20-10:40
題    目:農民究竟需要什么樣的農業服務
演講嘉賓:張福鎖  中國工程院院士、中國農業大學國家農業綠色發展研究院院長
 
10:40-11:00
題    目:投數億做的農服生態圈,如何迭代蛻變?
演講嘉賓:王時豪  深圳諾普信農化股份有限公司副總經理
 
11:00-11:20
題    目:憑什么農民給他3000萬服務費?
演講嘉賓:董金鋒 山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理
 
11:20-11:40
題    目:讓會種地的人“慧種地”
演講嘉賓:周  昕   中農普惠金服科技有限公司 COO
 
11:40-12:00
題    目:國家隊深入農業服務的核心密碼?
演講嘉賓:應敏杰  中化現代農業有限公司總經理
 
2019年3月28日下午
主持人:朱先春  中國農業生產性服務業聯盟秘書長
13:30-14:00 “金口碑獎”頒獎盛典 
一、“金口碑獎”第八屆中國農民喜愛的農藥品牌
二、“金口碑獎”第八屆中國農民喜愛的作物解決方案
三、“金口碑獎”第八屆中國用戶喜愛的農機品牌
14:00-17:40 服務落地模式分享


14:00-14:30  
中農辦領導
解讀《關于促進小農戶和現代農業發展有機銜接的意見》
 
14:30-15:00  
題    目:現代農業發展離不開生產性服務業
演講嘉賓:朱信凱 中國人民大學黨委常委、副校長
 
15:00-15:30  
題    目:農機社會化服務如何提檔升級
演講嘉賓:劉小偉 農業農村部農業機械化管理司科技推廣處處長
 
15:30-15:50  
題    目:我們需要什么樣的農產品
演講嘉賓:井  然  拼多多副總裁
 
15:50-16:10 
題    目:京東數字農業的實踐
演講嘉賓:王  濤  京東云農業云事業部總經理
 
16:10-16:30 
題    目:如何解決小農戶貸款難的問題
演講嘉賓:竇華茂  中合農信項目管理有限公司副總裁
 
16:30-16:50  
題    目:農資經銷商成功轉型服務商,實現一二三產深度融合
演講嘉賓:郭秀云  灤縣百信花生種植專業合作社理事長
 
16:50-17:10  
題    目:綜合農事服務的盈利點
演講嘉賓:李衛國  廣西田園生化股份有限公司 董事長
 
17:10-17:30  
題    目:發達國家農業服務模式
演講嘉賓:馬光明  原美國加州環保署農藥管理專家
 
17:30-17:40  頒發中國農業生產性服務業聯盟新成員證書
 
17:40    會議結束 
 
農服模式點評專家
張福鎖
  中國工程院、中國農業大學國家農業綠色發展研究院  院士/院長
劉天金  全國農業技術推廣服務中心  主任
何蘭生  農民日報社  總編輯
朱信凱  中國人民大學  黨委常委/副校長
張紅宇  清華大學中國農村研究院、原農業部農村經濟體制與經營管理司  副院長/司長
王子強  農業農村部農產品質量安全中心  副主任
姜長云  國家發展和改革委員會產業經濟與技術經濟研究所副所長
陳生斗  中國農業技術推廣協會、原全國農業技術推廣服務中心  會長/主任
詹新華  農民日報社  副總編輯
孫東升  中國農業科學院農業經濟與發展研究所  副所長
劉小偉  農業農村部農業機械化管理司科技推廣處  處長
白人樸  中國農業大學、著名農機專家  教授/專家
何雄奎  中國農業大學植保機械與施藥技術中心  主任
陳義媛  中國農業大學人文與發展學院社會學系  副主任/博士
李  昊  國新風險投資管理(深圳)有限公司  管理合伙人
王時豪  深圳諾普信農化股份有限公司  副總經理
董金鋒  山東豐信農業服務連鎖有限公司  總經理
周  昕  中農普惠金服科技有限公司   COO
應敏杰  中化現代農業有限公司  總經理
王  濤  京東云農業云事業部  總經理
井  然  拼多多  副總裁
竇華茂  中合農信項目管理有限公司  副總裁
郭秀云  河北灤縣百信花生種植專業合作社  理事長
李衛國  廣西田園生化股份有限公司  董事長
馬光明  原美國加州環保署  農藥管理專家

會議簡介

中國農業服務者大會(China Agricultural Servers Conference。簡稱“CASC”)是由中國農業生產性服務業聯盟主辦,中華全國農民報協會、農民日報社、全國農業技術推廣服務中心、農業農村部農產品質量安全中心和中國農業術技推廣協會支持并精心打造的一個全國農業服務者學習、分享、交流、展示和合作的平臺。旨在宣傳農業服務政策、推介優秀服務模式、展示最新服務技術,增進各方了解和牽手合作,從而推動農業服務生態圈優化和產業鏈升級。

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